Teams haben Immobilien in den letzten Jahren dominiert, aber der Aufbau eines profitablen Unternehmens bedeutet, kluge Entscheidungen über Technologie und Menschen zu treffen, sagten Experten von Inman Connect Las Vegas.
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das Mannschaftsförderung Immobilien waren in den letzten Jahren ein wichtiger Teil der Entwicklung der Branche, aber laut zwei Diskussionsteilnehmern am Mittwoch ist es nicht immer eine leichte Aufgabe, eine Gruppe von Maklern zum Erfolg zu führen.
Diese Diskussionsteilnehmer, Stacey Soleil, Leiterin für Industrie- und Gemeindebeziehungen bei Follow Up Boss, und Nicole Lopez, Chief Operating Officer bei Mark Dimas Properties, kamen zu einer maklerorientierten Inman Connect Las Vegas-Sitzung zusammen. Und sie argumentierten, dass Branchenführer bei der Auswahl ihrer Ausrüstung überlegt sein und sich der einzigartigen Eigenschaften von Ausrüstung bewusst sein müssen. Hier sind einige der Möglichkeiten, die sie vorgeschlagen haben, um genau das zu tun.
Achten Sie sowohl auf Teams als auch auf einzelne Agenten
Soleil sagte, dass eine häufige Falle im Maklerbereich auftritt, wenn ein Marktführer sieht, dass ein konkurrierendes Unternehmen ein bestimmtes Technologietool verwendet, und es auch übernimmt, weil der Rivale es „zerquetscht“. Aber er sagte, dass dieser Schritt manchmal die Nuancen der fraglichen Maklerfirmen ignoriere und erheblich riskiere, Mitglieder der Firma, die nicht im Team sind, vor den Kopf zu stoßen.
„Der Schlüssel liegt in der Einführung von Tools, die sowohl für Ihren einzelnen Agenten als auch für Ihr Team skalierbar sind“, sagte Soleil.
Von links nach rechts: Nicole Lopez, Stacey Soleil und Moderatorin Wendy Forsythe am Mittwoch bei Inman Connect Las Vegas. Bildnachweis: AJ Canaria von MoxiWorks
Haben Sie einen flexiblen Technologie-Stack
Eine weitere Herausforderung, die Soleil beschrieb, ist der Wunsch von Maklerfirmen, eine „all-in-one“-Technologielösung zu finden. das Suchen Sie nach einer einzigen Plattform, die alles kann war in den letzten Jahren eine große Geschichte in der Immobilienbranche, da zahlreiche Unternehmen ihre Versionen solcher Tools veröffentlichten. Agenten reagieren manchmal positiv auf solche Bemühungen, aber in ebenso vielen Fällen war die Reaktion gedämpft.
Laut Soleil besteht ein Teil des Problems bei solchen Plattformen darin, dass Agenten und Teams die Tools haben, die sie mögen, und diese Tools nicht aufgeben wollen, weil ein Broker sich entschieden hat, auf eine All-in-One-Plattform umzusteigen. Mit anderen Worten, sie „wollen nicht eingepfercht werden“.
„Diese Gelegenheit offen zu haben, um Ihre besten Produzenten aufzubauen und zu unterstützen, ist meiner Meinung nach die beste Gelegenheit“, fügte Soleil hinzu.
Entwickeln Sie funktionierende Systeme
Lopez riet Branchenführern, sich anzusehen, was mit ihren Agenten und Teams funktioniert, entsprechende Maßnahmen zur Rechenschaftspflicht zu entwickeln und diese Systeme dann breiter einzuführen.
„Stellen Sie sicher, dass sie geschult sind und von jemandem angeleitet werden, der schon eine Weile im Geschäft ist“, fügte er hinzu.
Lopez sagte auch, dass Führungskräfte über effektive Technologiesysteme verfügen müssen, einschließlich „zu wissen, wo sich Ihre Daten befinden“ und „sehen, wo möglicherweise ein Leck aufgetreten ist“.
„Stellen Sie sicher, dass die Löcher verschlossen sind“, schloss er, „damit jeder am Ende des Tages etwas essen kann.“
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