Verbinden Visionäre der Branche Pete Flint, Spencer Rascoff, Ryan Serhant und mehr dabei Inman Connect New York24.-26. Januar. Lochen Sie Ihr Ticket in die Zukunft Treffen Sie sich bei dieser Veranstaltung, die Sie unbedingt besuchen müssen, mit den klügsten Leuten der Immobilienbranche. hier registrieren.
Es ist fast unmöglich, es anzusehen Angst So viele Makler sind im Moment auf dem Laufenden über die Veränderungen und Wendungen, die wir durchgemacht haben, und was auf den Markt kommt, und es ist ihnen egal, wie sie mit weiteren Veränderungen umgehen werden.
Dies ist, was ich Ihnen als Führungskraft sagen werde: Sie werden den Zeichen von folgen dein. Je ruhiger und stabiler Sie mit der Veränderung umgehen, desto ruhiger und selbstbewusster werden sie sein.
Wenn Sie schon eine Weile in diesem Geschäft sind, geht es Ihnen wahrscheinlich genauso wie mir jeder Der Markt ist ein guter Markt für Immobilienprofis, wenn sie über die Werkzeuge und Fähigkeiten verfügen, die sie benötigen, um sich darin zurechtzufinden.
Als Immobilienmakler und als Mensch ist es wichtig, sich an Veränderungen anpassen zu können. Wie auch immer es aussieht. Unsere Branche ist jetzt und war schon immer zyklisch und entwickelt sich ständig weiter. Was letztes Jahr funktioniert hat, funktioniert dieses Jahr vielleicht nicht.
5 Tipps für die Schulung Ihrer Agenten
Um sicherzustellen, dass Ihre Agenten immer einen Schritt voraus sind, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie sie in die Lage versetzen können, leichter mit Marktveränderungen umzugehen.
1. Sorgen Sie dafür, dass sie offen bleiben
Sich an Marktveränderungen anpassen zu können, erfordert eine offene Denkweise. Das bedeutet, dass vorgefasste Meinungen aus dem Fenster gehen müssen, und einschränkende Glaubenssysteme braucht eine Verjüngungskur.
Veränderung ist eine gute Sache, weil sie Möglichkeiten und Fenster für Wachstum bietet. Ich sage Agenten die ganze Zeit, dass sie „die Möglichkeiten nicht ausschließen“ sollen. Zu oft konzentrieren wir uns so sehr auf das Warum kann nicht etwas tun, wir schauen uns nicht einmal an, warum Sie können.
2. Seien Sie flexibel
Auf dem Immobilienmarkt können sich die Dinge schnell ändern, geben Sie Ihren Maklern also die Werkzeuge an die Hand, die sie benötigen, um angesichts von Veränderungen flexibel und wendig zu sein.
Für Agenten könnte das bedeuten, sich in neuen Technologien zu schulen und neu zu erfinden Zeiteinteilung, Nische entwickeln Sie sind leidenschaftlich oder lernen neue Wege, um zu kommunizieren und auf dem Laufenden zu bleiben. Indem Sie Ihren Agenten helfen, ihre Wissensbasis zu erweitern, bieten Sie ihnen auch die Brücken, die sie benötigen, um sich mit dem Markt zu bewegen, da es sich nicht wie Neuland anfühlt.
3. Bleiben Sie über Trends auf dem Laufenden
Es ist auch wichtig, dass Ihre Makler über Trends auf dem Immobilienmarkt auf dem Laufenden bleiben. Indem Sie mithalten NachrichtenIndem sie Experten dabei zusehen, wie sie ihre Vorhersagen treffen, und indem sie wirtschaftliche Faktoren wie Zinssätze beobachten (und verstehen), werden sie besser darauf vorbereitet sein, mit allem fertig zu werden, was ihnen in den Weg kommt.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie sie dies tun können, z Lesen von Branchenpublikationen, Teilnahme an Konferenzenmit einem Trainer arbeiten oder nehmen Weiterbildungskurse. Sie könnten erwägen, einen Blog oder ein Informationsaustauschsystem bei Ihrem Makler einzurichten, damit Ihre Makler Informationen austauschen und auf dem Laufenden bleiben können.
4. Seien Sie bereit, von anderen zu lernen
Abgesehen davon, dass Sie über Trends auf dem Laufenden bleiben, ist es auch wichtig, dass Ihre Agenten bereit sind, von anderen zu lernen, die mehr Erfahrung haben als sie. Es ist keine Schande zuzugeben, dass Sie nicht alles wissen; Tatsächlich ist es tatsächlich eine Festung.
Indem Sie offen dafür sind, von denen zu lernen, die mehr wissen als Sie selbst, können Sie sicherstellen, dass Ihre Agenten immer auf dem neuesten Stand sind. Paarung neue Agenten mit erfahrenen Veteranen, die bereits ihren gerechten Anteil an Marktveränderungen navigiert haben, werden ihren neuen Mitgliedern helfen, zu lernen, wie man ohne Stress die Gänge wechselt.
Ein Vorteil davon ist, dass neuere Agenten oft helfen, Ihre zu revitalisieren Mentoren und sogar Türen öffnen, um alte Praktiken auf neue Weise zu sehen. Es ist eine Win-Win-Situation.
5. Fördert Kreativität und kreatives Denken
Ermutigen Sie schließlich Ihre Agenten, bei der Bewältigung von Marktveränderungen über den Tellerrand hinauszublicken. Die erfolgreichsten Agenten sind oft diejenigen, die kreativ denken und neue Problemlösungen entwickeln können.
Fördern Sie also die Kreativität, indem Sie sie ermutigen, neue Ideen zu entwickeln, wie sie auf Marktveränderungen reagieren können. Werfen Sie das Regelbuch von Zeit zu Zeit weg und sehen Sie, was sie sich einfallen lassen!
Veränderte Märkte sind nie schlechte Märkte
Als ich Immobilienmakler war, lagen die Zinssätze bei 13 bis 14 Prozent. Sie fragen sich vielleicht: „Wie könnte ich Häuser mit diesen Zinssätzen verkaufen?“ Ich tat es und Agenten von Küste zu Küste auch. Er wickelte mindestens sechs Immobilientransaktionen im Monat ab, und die durchschnittliche Zeit, bis ein Haus auf dem Markt war, betrug sechs bis sieben Monate. Es spielt keine Rolle, in welcher Art von Markt wir tätig sind; du kannst erfolgreich sein, solange du dich damit veränderst.
Vor Jahren trainierte ich die Fußballmannschaft meines Sohnes und teilte ein Zitat, das Wayne Gretzky, ein berühmter Eishockeyspieler, einmal als Ratschlag seines Vaters gab: „Ich laufe dorthin, wo der Puck sein wird, nicht dort, wo er bereits war.“
Ich würde den Kindern sagen, dass sie, anstatt den Ball zu jagen und ihm nachzulaufen, schneller laufen sollten, um dorthin zu gelangen, wo der Ball hinfliegt, damit sie bereit wären, wenn ihr Teamkollege ihn passen wollte.
Wir sprechen oft davon, dass die Immobilienbranche zwei Märkte hat: Käufer und Verkäufer. Ein dritter Markt wird jedoch selten erwähnt: der faire Markt oder, wie ich es gerne nenne, der „Sweet-Spot-Markt“. Dies ist der Markt, in dem die meisten Immobilienmakler erfolgreich sind.
Marktkorrekturen sind nichts Schlechtes. Es ist die Veränderung, die die meisten Agenten fürchten, weil sie bedeutet, dass sie sich anpassen und ihre bisherige Geschäftsweise ändern müssen. Wenn Sie jedoch die Grundlagen dessen verstehen, was in jeder Art von Markt vor sich geht, können Sie vorbereitet sein und vor Ihren Konkurrenten den Gang wechseln.
Was zählt in jeder Art von Markt?
Auf einem Verkäufermarkt:
- Verkäufer glauben, dass ihr Haus mehr wert ist
- Ich sehe keinen Wert in Agenten
- Schwieriger für Agenten, Inserate aufzunehmen
- Druck, Gebühren zu senken
- Lagerbestand ist gering
Auf einem Käufermarkt:
- Käufer wollen Tiefstpreise
- Ich will mir alles anschauen
- Kein Druck, schnell ein Haus auszuwählen
- Verhandlungsdruck auf Agenten
In einem Maklermarkt:
- Häuser werden zum fairen Marktwert verkauft
- Verkäufer erkennen den Wert der Verwendung eines Agenten
- Käufer sind vernünftiger.
- Weniger Druck überall
Der Immobilienmarkt funktioniert wie ein Pendel: Er hat es immer getan und wird es immer tun, weil das seine Natur ist. Wenn Sie dies verstehen, können wir erfolgreich sein, egal auf welchem Immobilienmarkt wir tätig sind.
Wenn es um Agentenschulungen geht, sollten Sie sich die Zeit nehmen, in externe Schulungsressourcen für Ihre Agenten zu investieren, um ihren Zugang zu den Fähigkeiten und Tools zu erweitern, die sie benötigen, um sicher zu sein, egal was der Markt bringt.
Darryl Davis ist Redner, Trainer und Bestsellerautor von So werden Sie Immobilienmaklersowie der CEO von Darryl Davis Seminare. Er veranstaltet derzeit kostenlose wöchentliche Webinare, um Agenten dabei zu helfen, Marktveränderungen zu navigieren und Karrieren zu entwerfen, über die es sich lohnt zu lächeln. Erfahren Sie mehr bei Ihrem Webseite oder verbinde dich mit ihm Facebook entweder Youtube.
Source link von Articles Factory