Die letzten zwei Jahre haben bei hoffnungsvollen Hauskäufern einen emotionalen Tribut gefordert, und die aktuellen Zinserhöhungen und die Inflation helfen nicht. Santiago Arana der Agentur bietet Strategien an, um potenziellen Käufern dabei zu helfen, ihre Erwartungen zu erfüllen und ihre Wohnungssuche neu zu starten.
In einem sich wandelnden Immobilienmarkt sind Inmans Beratung und Expertise nie wertvoller. Ob es sich um unsere Veranstaltungen oder unsere tägliche Berichterstattung und unseren praktischen Journalismus handelt, wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft aufzubauen, die richtigen Tools einzusetzen und Geld zu verdienen. Besuchen Sie uns persönlich unter Las Vegas auf Connectund verwenden Sie Ihre Abonnement auswählen alle Informationen, die Sie benötigen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wenn das Wasser rau wird, vertrauen Sie darauf, dass Inman Ihnen beim Navigieren hilft.
Viele Käufer standen in den letzten Jahren bei der Wohnungssuche vor Herausforderungen. Einige wurden aus ihrem lokalen Markt herausgepreist oder wurden mit hohen Preisen konfrontiert. Wettbewerb in Auflistungen. Während wir durch die sich ständig weiterentwickelnde Immobilienlandschaft von heute navigieren, ist es für Makler wichtig, die Verbraucherstimmung zu berücksichtigen, die derzeit von Frustration und Verzweiflung gefärbt sein kann.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Makler das lange Spiel spielen und ihre Beziehungen zu potenziellen Käufern pflegen können, in der Hoffnung, dass sie eines Tages ein Haus schließen werden, das sie lieben.
Bleiben Sie in Kontakt und teilen Sie Marktveränderungen mit, die schnell passieren
Während die heutigen Käufer möglicherweise konfrontiert sind hohe Preise, sehen sie auch mehr Optionen, wenn der Bestand zu wachsen beginnt. Da sich die Dinge weiter ändern und sich das Preiswachstum verlangsamt, haben die Käufer möglicherweise endlich Verhandlungsmöglichkeiten.
Zum Beispiel im vergangenen Juni, rote Flosse berichteten, dass die Zahl der zum Verkauf stehenden Eigenheime landesweit um 2 Prozent gestiegen ist, so stark wie seit Juli 2019. Darüber hinaus fiel der durchschnittliche Verkaufspreis für Eigenheime im Juni um 0,4 Prozent auf 428.400 US-Dollar im ganzen Land. Dies sind Entwicklungen, die Käufer in jedem Markt kennen sollten. Bleiben Sie auf dem Laufenden und teilen Sie hilfreiche Updates wie diese mit Ihren Kunden, sei es durch einen direkten Anruf, eine E-Mail oder einen regelmäßig erscheinenden Newsletter.
Ihr Inhalt ist König. teile es regelmäßig
Das Teilen regelmäßiger Beiträge auf Ihren Social-Media-Konten oder das Versenden regelmäßiger E-Mail-Mitteilungen ist eine großartige Möglichkeit, mit früheren, aktuellen und potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben und diese Beziehungen mit nützlichen Informationen und Erkenntnissen zu pflegen.
Der Schlüssel liegt darin, Ihre Inhalte für die Leser verdaulich zu machen und ihnen einen Eindruck zu vermitteln halbwegs optimistisch Getränk. Sie können beispielsweise einen Link zu einem kürzlich erschienenen Artikel über Zinssätze oder Marktveränderungen teilen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihre eigene Aufschlüsselung darüber hinzufügen, was diese Nachrichten für Käufer in Ihrer Nähe bedeuten könnten.
Geben Sie Ihr Bestes, um einfache Formulierungen zu verwenden, damit Leser mit unterschiedlichem Immobilienhintergrund hereinkommen und das Gefühl haben können, dass Sie nützliche Informationen vermittelt haben. Um ein Publikum aufzubauen, teilen Sie Auszüge aus Ihren E-Mails auf Ihren sozialen Konten mit einem Link zur Anmeldung.
Diese Art von durchdachten Inhalten kann dazu beitragen, mehr Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufzubauen. Ihr ständiger Kontakt und Ihre stärkenden Einblicke werden dazu beitragen, zu zeigen, dass Sie mit dem Markt im Einklang sind und eine solide Perspektive haben, der sie vertrauen können.
Ermutigen Sie Kunden, sich vorab zu qualifizieren
bekommen vorqualifiziert Dies bedeutet, dass ein Kunde ein klares Verständnis seiner Kaufkraft hat, was bedeutet, dass Sie als Makler ihn mit einem intelligenten Angebot besser zu den Immobilien führen können, die er am wahrscheinlichsten bekommt.
Wählen Sie mit Bedacht aus, wenn Sie Häuser auswählen, die Sie Ihren Käufern zeigen möchten
Sie möchten, dass sich Ihre Käufer von jeder privaten, persönlichen Präsentation, die Sie veranstalten, energetisiert, inspiriert und ermächtigt fühlen. Enttäuschung und Frustration sind natürliche Reaktionen auf Herausforderungen oder Rückschläge, und Sie müssen diese Emotionen bei Ihren Kunden nicht schüren, indem Sie ihnen Häuser zeigen, die nicht in ihrer Kaufkraft sind.
Seien Sie auf Ihrer Checkliste klar, gehen Sie sensibel auf ihre Bedürfnisse und Parameter ein und geben Sie Ihr Bestes, um Immobilien mit ihnen zu teilen, die die von ihnen angegebenen Kriterien erfüllen. Und wenn dies nicht der Fall ist, erkennen Sie es an und geben Sie bei Bedarf Ihre Begründung an.
Ermutigen Sie den Prozess, aber überstürzen Sie ihn nicht
Erinnern Sie Ihre Kunden daran, dass sich der Markt räumt und die Bestände zwar noch niedrig sind, sich das aber in vielen Bereichen ändert. Erinnern Sie sie daran, geduldig zu sein und zeigen Sie ihnen, dass Sie nicht aufgeben werden, Ihr Traumhaus zu finden, also sollten sie es auch nicht.
bleiben Sie in Kontakt Neuigkeiten und Entwicklungen zu vielversprechenden Angeboten zu teilen, sobald Sie davon erfahren. Achten Sie darauf, sie nicht zu überwältigen oder unter Druck zu setzen; Zeigen Sie einfach, dass Sie Hoffnung haben und immer noch für Sie arbeiten, um das beste Zuhause für Ihre Bedürfnisse zu finden. Schließlich sind Sie auf lange Sicht dabei.
Santiago Arana ist geschäftsführender Gesellschafter von Die Agentur In Los Angeles. Verbinde dich mit ihm Instagram.
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