Könnte Ihr Maklerdienstleistungssystem eine Überholung benötigen? Wenn Sie möchten, dass Ihr Team wächst, müssen Sie laut Mauricio Umansky von The Agency die besten Tools und Technologien anbieten.
In einem sich wandelnden Immobilienmarkt sind Inmans Beratung und Expertise noch nie so wertvoll. Ob es sich um unsere Veranstaltungen oder unsere tägliche Berichterstattung und unseren praktischen Journalismus handelt, wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft aufzubauen, die richtigen Tools einzusetzen und Geld zu verdienen. Besuchen Sie uns persönlich unter Las Vegas auf Connectund nutzen Sie Ihr Select-Abonnement, um alle Informationen zu erhalten, die Sie benötigen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wenn das Wasser rau wird, vertrauen Sie darauf, dass Inman Ihnen beim Navigieren hilft.
Wenn die erste Immobilienregel Standort, Standort, Standort lautet, dann ist die erste Regel von Haupt ein erfolgreiches immobilienverkaufsteam ist unterstützung, unterstützung, unterstützung. Wenn Sie die Spitze Ihres Spiels erreicht haben, so sehr, dass Sie ein Team von Agenten leiten, sind Sie wahrscheinlich in ihre Fußstapfen getreten, haben sich den gleichen Herausforderungen gestellt und wissen, was es braucht, um zu wachsen und zu gedeihen.
Die Hauptaufgabe eines jeden großen Anführers ist es, zu eliminieren Hindernis Stellen Sie sich gegen Ihr Team und bieten Sie ein Unterstützungssystem, das den Erfolg von oben nach unten aufbaut. So führen Sie einen Plan aus, um Ihrem Team das zu geben, was es braucht, um Ihr Geschäft auszubauen und Ihre Kunden erfolgreich zu bedienen.
Schaffen Sie eine klare Servicestruktur
Die Hauptaufgabe eines Maklers besteht darin, seinen Kunden zu beraten und zu unterstützen, sei es nachdenklich ein Haus zum Verkauf anbieten, den Zeitpunkt einer Markteinführung abwägen oder sie durch den Transaktionsprozess führen. Deshalb ist es wichtig, dass sich ein Teamleiter, der in vielen Fällen das Maklerhaus selbst ist, um die weiteren Details Ihres Geschäftes kümmert.
Wer bietet IT-Support, Marketing-Support und die alltäglichen Details, die für den Betrieb eines kundenorientierten Unternehmens erforderlich sind? Als Beispiel im Die Agentur, haben wir für diese Angelegenheiten einheitliche Ansprechpartner. Wir haben für jeden Agenten einen eigenen Agent Experience Manager, der bei allem hilft, von der Bestellung von Visitenkarten über das Anbringen von Schildern bis hin zur Bereitstellung von IT-Support.
Jeder Agent hat auch einen eigenen Marketing Account Manager, der personalisierte strategische Planung und kreative Unterstützung bietet. Das Support-Personal und der Service, den Sie Ihren Maklern bieten, können von unschätzbarem Wert sein, damit sie sich auf das konzentrieren können, was sie am besten können: Kunden beraten und Immobilien verkaufen.
Bieten Sie Weiterbildungsmöglichkeiten an
Investieren Sie in die Ausbildung Ihres Teams, unabhängig davon, ob es neu im Geschäft ist oder seit Jahrzehnten dabei ist. was für eine neuheit Ausbildung Welche Möglichkeiten bietet es ihnen zu helfen, zu wachsen und sich an einen sich ständig verändernden Markt anzupassen? Viele Makler finden im Laufe der Jahre ihre Nische, egal ob sie sich auf vermögende Kunden, Erstkäufer von Eigenheimen oder neue Entwicklungsprojekte konzentrieren möchten.
Bieten Sie ihnen einen Weg, um ihre Fähigkeiten, ihr Wissen und ihre Erfahrung zu erweitern und, was noch wichtiger ist, diese zu machen Gelegenheiten Einfacher Zugriff. Um Schulungs- und Ausbildungsmöglichkeiten anzubieten, haben wir The Agency University ins Leben gerufen, an der Agenten in allen Bereichen aufsteigen können, von der Strategie für soziale Medien bis zur Perfektionierung ihrer persönlichen Marke. Eine Bildungsplattform ermöglicht es Agenten, sich in ihrer eigenen Zeit und nach ihrem eigenen Zeitplan zu entwickeln, ein wichtiger Service für vielbeschäftigte Agenten, die unterwegs sind.
Die Details in den Daten
Obwohl Immobilien ein sehr persönliches Geschäft sind, sollten Sie Ihre Makler mit lebenswichtigen Mitteln ausrüsten wirtschaftlich und Marktdaten, sowohl lokal als auch national, helfen ihnen, ihren Kunden noch aufschlussreichere Ratschläge zu geben. Sie über Marktveränderungen, wirtschaftliche Bedingungen und den Immobilienmarkt im Allgemeinen auf dem Laufenden zu halten, macht sie zu Experten auf ihrem Gebiet. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun.
Bei La Agencia bringen wir Ökonomen und Hypothekenexperten, um bei unseren Verkaufsmeetings und Agenten-Workshops die neuesten Konditionen zu besprechen. Überlegen Sie, wie Sie präsentieren können, was auf dem Markt passiert, um Ihre Agenten und Ihre Kunden zu informieren. Es ist wichtig, die neuesten Marktdaten zu nutzen und sie für Agenten klar und prägnant zu relativieren, damit sie sich im Notfall darauf verlassen können.
Stellen Sie erstklassige Systeme und Tools bereit
Letztendlich erfordert die tägliche Arbeit eines Immobilienunternehmens die besten Technologiesysteme und Tools auf dem Markt. Welches CRM verwenden Agenten und wie verwenden sie es? Wie verfolgen sie, welche ihrer Marketing Taktik bietet die größte Rendite? Wie können wir als Führungskräfte Technologie nutzen, um es unseren Agenten zu erleichtern, ihre Zeit und Bemühungen auf ihre Kunden zu konzentrieren?
Ich glaube, dass unsere Agenten keine Experten für jedes neue Technologiesystem oder Marketinginstrument sein müssen, um in Ihrem Geschäft erfolgreich zu sein. Durch unsere jüngste Akquisition von dreifache MinzeUnser Ziel ist es, unsere weiterzuentwickeln crms System und Tools, um das Personal für Agenten effizienter zu machen. In der heutigen Zeit müssen Sie immer an der Spitze der Innovation stehen, damit sich Ihre Agenten auf den Aufbau und die Pflege Ihres Kundenstamms konzentrieren können.
Schließlich ist der Schlüssel zu großartiger Führung eine offene Tür. Die Agenten von Ihnen Ausrüstung Vertrauen Sie aus gutem Grund auf Ihre Erfahrung. Sie glauben an Sie, an Ihre Art, Geschäfte zu machen und an Ihre Erfolgsstrategie. Halten Sie die Tür offen, um bei Bedarf Ratschläge, Informationen und Unterstützung zu geben, und Ihr Team wird Ihnen mit Sicherheit dankbar und erfolgreich sein, sowohl persönlich als auch beruflich.
Mauricio Umansky ist Gründer und CEO von Die Agentur In Los Angeles. Verbinde dich mit ihm Instagram.
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