Das Spiel hat sich in vielerlei Hinsicht verändert und Ihr Führungsansatz sollte sich damit ändern. Marion Weiler gibt Tipps, die Ihnen dabei helfen, den neuen Bedürfnissen Ihrer Agenten und Mitarbeiter gerecht zu werden.
Diesen April kehrt einer der beliebtesten wiederkehrenden Themenmonate von Inman zurück: Back to Basics. Den ganzen Monat lang teilen Immobilienfachleute aus dem ganzen Land, was für sie funktioniert, wie sich ihre Systeme und Tools entwickelt haben und wo sie persönlich und beruflich investieren, um das Wachstum im Jahr 2022 voranzutreiben. Es ist immer klug, sich zu bewegen Zurück zum Grundlegenden mit Immann.
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Was für Sie und Ihr Maklerunternehmen möglicherweise jahrelang funktioniert hat wohl für immer verändert im Laufe der letzten zwei Jahre, da wir Rekordmarktzahlen und eine zunehmende Komplexität im Maklergeschäft erlebt haben. Es überrascht nicht, dass die Veränderung der Dynamik bei Maklerhäusern im ganzen Land eine große Rolle spielt.
Welche Lehren haben Sie aus den jüngsten Änderungen gezogen? Ist Ihr Maklergeschäft in allen Bereichen zunehmend erfolgreich oder wird sein Wachstum durch die vielen Faktoren behindert, die unsere „neue Realität“ antreiben? Was können wir als Führungskräfte sonst noch tun, um den Erfolg des Brokerage voranzutreiben und gleichzeitig alle motiviert und am Laufen zu halten?
Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, sich diese Fragen zu stellen und Ihre Führungsstärke auf allen Ebenen einzuschätzen.
Beginnen Sie mit einem soliden Fundament
Als ein Maklerführer, sind Sie mit der Verwaltung vieler Aspekte Ihrer Organisation konfrontiert. Da sich Teile häufig bewegen, ist es leicht, sich mit kurzfristigen Schnelllösungen für Langlebigkeitsprobleme zu beschäftigen. Aber wenn dieses Fundament zu bröckeln beginnt und Sie ständig in den Reaktionsmodus verfallen, stehen Sie vor der Aufgabe, eine nachhaltigere Lösung zu finden, die verhindert, dass das Problem in Zukunft wieder auftaucht.
Was hat in den letzten sechs bis neun Monaten bei Ihrer Maklertätigkeit nicht funktioniert? Welche Probleme sind immer wieder aufgetaucht, die Ihre Zeit „auffressen“?
Beginnen Sie damit, über die Prozesse nachzudenken, die Ihnen nicht mehr dienen, und konzentrieren Sie sich auf den Wiederaufbau einer soliden Grundlage, die den angestrebten nachhaltigen Erfolg unterstützt.
Projizieren Sie eine klare Vision
Ein starker Vermittler brauche eine Vision die den allgemeinen Zweck oder die Ausrichtung des Unternehmens eindeutig beschreibt. Als Führungskraft wird jede Entscheidung, die Sie im Laufe der Zeit treffen, egal wie klein, Auswirkungen haben und die Nadel Ihres Maklergeschäfts in Richtung oder weg von dieser Vision bewegen.
Ist Ihre Vision klar und einfach zu definieren? Wenn Sie sich Ihrer Vision nicht sicher sind, wie können Sie Ihren Agenten und Mitarbeitern effektiv Erwartungen und ein gemeinsames Ziel vermitteln? Ihre Vision klar zu formulieren, ist die Wachstumsgrundlage für das Gedeihen Ihres Brokers und ermöglicht es Agenten und Mitarbeitern, eine definierte Richtung zu haben, die auf alle Aspekte des Brokers abgestimmt ist.
Am Ende haben Sie eine solide Grundlage geschaffen, die die Vision bei allen Entscheidungen in den Vordergrund stellt, was wiederum Konsistenz auf dem Weg schafft.
Wenden Sie einen empathischen Führungsstil an.
Mit den kontinuierlichen Veränderungen auf dem Markt und regulatorisches UmfeldNeben einer Vielzahl anderer Faktoren ändern sich auch die Bedürfnisse und Interaktionen Ihrer Agenten und Supportmitarbeiter ständig. Von einem Ort kommend Empathie Und Agenten und Mitarbeiter wissen zu lassen, dass sie sich auf Sie als Führungskraft verlassen können, ist für das Wohlergehen Ihres Brokers von entscheidender Bedeutung.
Das Anbieten von Unterstützung und Lösungen nicht nur für Agenten, sondern auch für Ihre Mitarbeiter, die Agenten in einem schnelllebigen Markt unermüdlich unterstützen, baut Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf und wirkt letztendlich kostspieligen Abwanderungsraten entgegen. Rücksicht auf ihre Bedürfnisse, Zeit und Ressourcen zu nehmen, hilft dabei, die Lücke zu schließen und dafür zu sorgen, dass Ihr gesamter Betrieb reibungslos läuft.
vielleicht jetzt mehr denn je Führungsfragen, und eine genaue Betrachtung der Möglichkeiten zur Feinabstimmung Ihrer Brokerage-Operationen kann zu enormen Ergebnissen führen. Indem Sie über vergangene Fehler oder Erfolge nachdenken, mit Empathie und Verständnis führen und eine klare Vision auf der Grundlage einer soliden Grundlage artikulieren, werden Sie als Führungskraft im Maklergeschäft neue Höhen in Ihrem Erfolg erreichen.
Marion Weiler ist Senior Business Management Executive, Unternehmens- und Führungsberaterin und Präsidentin von Weiler International LLC, Beratung von Führungsteams von Makler- und Immobilienfachleuten in Zeiten des Unternehmenswachstums und der Krise. Verbinde dich mit Marion LinkedIn.
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