3 Tipps, um Ihr Immobilienteam in einem sich wandelnden Markt profitabel zu halten

Adam Hergenrother ist Gründer und CEO von Leicht. Er glaubt, dass das Geschäft nichts weiter als ein Kanal für persönliches Wachstum ist, und begrüßt die Unternehmensvision, zu lieben, wie Sie leben. Wenn er seine Organisationen nicht leitet und ausbaut, findet man Adam mit seiner Frau und seinen drei Kindern in den Bergen oder in der Wildnis.

Es ist kein Geheimnis, dass die Immobilienbranche in den letzten Jahren einige wirklich interessante Aktivitäten erlebt hat (Bieterkriege, niedrige Lagerbestände, Häuser, die für über 100.000 $ über dem Angebotspreis verkauft werden, steigende Zinsen). Immobilien waren schnell und wütend.

Vor zwei Jahren haben wir eine Wende genommen, als wir nicht wussten, wie sich die Pandemie auf die Immobilienbranche auswirken würde. Immobilienprofis demonstrierten. Sie haben sich angepasst. Sie gediehen. Ist es so Unternehmer von Herzen, und genau das tun sie!

Und jetzt ist es Zeit, es wieder zu tun. Der Wind der Immobilienveränderung weht. Das Schöne an der Branche, in der wir tätig sind, ist, dass sie wirklich einfach ist. Aber wir verkomplizieren es oft, indem wir nach Ablenkungen suchen, die uns davon abhalten, unsere Arbeit zu tun, nämlich Verbindungen aufzubauen, Beziehungen wachsenund handeln Sie die besten Angebote für unsere Kunden und Auftraggeber aus.

Denken Sie daran, einfach, aber nicht einfach. Jetzt ist es an der Zeit, die Luken zuzuschlagen und Ihre zu verfeinern tägliche Routine und Systeme und stellen sicher, dass Sie eine solide Grundlage für den nächsten Immobilienmarkt haben Gewinn behalten und wachse weiter.

Nun, für diejenigen unter Ihnen, die nach 2010 in den Immobiliensektor eingestiegen sind, kann sich der sich verändernde Markt ganz anders anfühlen als das, was Sie in den letzten Jahren während eines Bullenmarktes erlebt haben. Es ist okay. Lassen Sie Ihre Gedanken nicht zu Dingen wandern, die Sie nicht kontrollieren können.

Ost neuer Markt es wird wahrscheinlich erfordern, dass Sie härter arbeiten als zuvor. Schließe Frieden damit. Den Markt verstehen und dann handeln. So gehen Sie noch stärker, erfolgreicher und profitabler als zuvor aus der Veränderung hervor.

Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie Gewinne während einer Runde behalten können.

Senken Sie die Ausgaben jeden Monat um 10 %

Beim Aufbau von Gewinn und Wohlstand geht es nicht nur darum, wie viel Sie verdienen, sondern wie viel halt. Hier kommt extremes Kostenmanagement ins Spiel. Und es wird noch wichtiger während einer Runde.

Ganz zu schweigen davon, dass die Inflationsrate derzeit bei etwa 9 Prozent liegt (während eine allgemein akzeptable Inflationsrate bei 2 Prozent liegt). Um die Gewinne aufrechtzuerhalten, müssen Sie Ihre Ausgaben rücksichtslos überprüfen und einige Kürzungen vornehmen.

Beginnen Sie damit, ein einzelnes einfaches Blatt aller zu erstellen Rechnungen Sie müssen Ihr Geschäft führen. Werten Sie jeden aus. Bieten Sie einen ROI an? Wenn nicht, dann löschen Sie es. Alles, was nicht mit dem Boden verschraubt ist, wirf es weg.

Ich spreche jetzt nicht unbedingt von Gehältern und Personal. Teammitglieder sind höchstwahrscheinlich Ihr wertvollstes Kapital in einem sich verändernden Markt. Aber alles andere ist Freiwild. Möglicherweise merken Sie nicht einmal, dass Sie für viele Ihrer Ausgaben bezahlen, und Sie werden nicht einmal bemerken, wenn sie weg sind.

Messen Sie alles und reduzieren Sie Verträge, verhandeln Sie sie neu oder streichen Sie sie alle zusammen.

Machen Sie es zu einem Spiel! Wie können Sie kreativ werden und in den nächsten 12 Monaten jeden Monat 10 Prozent Ihrer Ausgaben kürzen? Wenn Sie wie unser Unternehmen ein enormes Wachstum erleben, sollten Sie in Betracht ziehen, eine Gewinnspanne zu wählen, mit der Sie zufrieden sind.

Und dann, nachdem Sie die Kostensenkungsübung durchlaufen haben, sollte alles, was über diesem prozentualen Aufschlag liegt, in das Unternehmen reinvestiert werden. Dies zwingt Sie, Wachstum und Gewinne aufrechtzuerhalten.

konzentrieren sich auf die Produktion

Alles zählt. Aber nicht alles ist gleich wichtig. Während eines sich verändernder Markt, die Produktion (gemeinsames Abschließen von Geschäften) erfordert eine ungleiche Menge an Zeit und Energie. Wenn Sie noch kein Produktions-Playbook haben, würde ich empfehlen, dass Sie einen klaren und umsetzbaren Plan erstellen, den Sie und Ihr Team befolgen können.

Wir halten es für unsere Agenten einfach:

• Bist du erschienen und hast am Teammeeting teilgenommen?
• Hattet ihr diese Woche zwei Dates?
• Haben Sie etwas unterschrieben, etwas verkauft oder heute einen Termin vereinbart?
• Haben Sie fünf Kontakte hinzugefügt? Ihre Datenbank in dieser Woche?

Wenn nicht, zählt nichts anderes.

Das ist alles. Zurück zu Konzentration auf diese Aktivitäten bis sie getroffen wurden. Es kommt darauf an, zu wissen, wie man die Zeit für die Ausarbeitung von Vereinbarungen ungleich verteilt. Und wenn sich das ganze Team um dieses Spielbuch versammelt, können Sie die Gewinne behalten.

Arbeiten Sie mit professionellen Vollzeit-Immobilienmaklern zusammen

Während einer Schicht müssen Sie sicherstellen, dass Sie außergewöhnliche Teammitglieder an Ihrer Seite haben, die bereit sind, über Jahre hinaus die Extrameile zu gehen, um Gewinne aufrechtzuerhalten und zu steigern.

Manche werden es schaffen und manche nicht. Dies gilt für Erfüllungsgehilfen und Mitarbeiter. Es wird Ihre Aufgabe sein, Ihre Zeit und Energie auf Agenten zu konzentrieren, die verstehen, was es von ihnen braucht, um erfolgreich zu sein.

Dies sind professionelle Vollzeitagenten, die Ihr Unternehmen wie ein Unternehmen behandeln. Sie erscheinen. Sie erledigen die Arbeit. Und sie sehen Ergebnisse.

Unsere Agenten erklärten sich bereit, von Montag bis Freitag zu erscheinen und an einem morgendlichen Meeting teilzunehmen sowie an Teamveranstaltungen (wie Call Nights oder Teammeetings) teilzunehmen. Sie haben sich bereit erklärt, ihre Zahlen an fünf von sieben Tagen in der Woche zu melden.

Sie haben vereinbart, zwei Termine pro Woche abzuhalten. Und sie stimmten zu, jede Woche fünf Kontakte zu ihrer Datenbank hinzuzufügen.

Im Gegenzug bietet unser Unternehmen ihnen operative Unterstützung und Hebelwirkung (Transaktionsverwaltung, Listungsverwaltung, Marketing), Coaching und Training, Systeme und Software, Playbooks, Community und Kultur und mehr, damit sie sich auf das konzentrieren können, was am besten funktioniert wie macht man

Um während der Schicht Gewinne zu erzielen, benötigen Sie Immobilienfachleute, die die Verantwortung übernehmen, eine Karriere in der Immobilienbranche zu führen. Es ist eine erstaunliche Karriere, und diejenigen, die sich durchsetzen werden, sind diejenigen, die konsequent auftauchen, einem Spielbuch folgen und so viel Zeit wie nötig für die Aktivitäten aufwenden, die am wichtigsten sind.

Denken Sie daran, dass der beste Weg, Unsicherheit zu bekämpfen, darin besteht, Ihre täglichen Gewohnheiten und Aktivitäten zu überprüfen. Welche Ausgaben können Sie einsparen? Wie ist deine Morgenroutine? Welchen Teil der Leadgenerierung beherrschen Sie wirklich gut? Wir alle haben eine natürliche Art, mit Kunden in Kontakt zu treten. Verdoppeln Sie das. Mit wem umgeben Sie sich in Ihrem Team? Wie beenden Sie Ihren Tag?

Klarheit haben. Bestimmt werden. Bleiben Sie konsequent. Wenn sich die Märkte ändern, schießen die Chancen in die Höhe.

Adam Hergenrother ist Gründer und CEO von Leichtder Autor von Der Gründer und der Kraftmultiplikatorund der Podcast-Host, Business trifft Spiritualität. Erfahren Sie mehr über Adams Unternehmen und Kultur hier.