Vorgestellter Makler: Ryan Iwanaga, Christie’s International Real Estate Sereno

Ort: 17 Niederlassungen im Silicon Valley, auf der SF-Halbinsel, in Santa Cruz, in der East Bay, am Lake Tahoe und in den Sierra Foothills

Vollständiger Name des Maklers: Christie’s International Real Estate Sereno

Teamgröße: 17 Büros, 580 Agenten

Transaktionsseiten: Daten 2021: 4.203

Verkaufsvolumen: Daten für 2021: 6.805.519.750,00 $

Auszeichnungen 2022: Ausgezeichnet als Nr. 1 Best Workplace Large Companies for All Business Sectors by the Chronik von San Francisco#79 Unabhängige Makler im echten Trend

Warum Ryan Iwanaga im Rampenlicht steht

Ryan Iwanaga, ein Bewohner von Santa Clara County in vierter Generation, und sein Team von Christie’s International Real Estate Sereno vereinen Wertschätzung für die Geschichte der Region und die Vorreiterrolle der Region. technologische Kultur. Zusätzlich zu seinen beruflichen Leistungen nimmt Iwanaga an Triathlons teil und hofft, jedes der sieben Ironman North America-Events zu absolvieren.

Wie haben Sie Ihren Makler ausgewählt?

Der Grund, warum ich mich 1997 für mein erstes Brokerage entschieden habe, war wirklich einfach. Ich habe mich für die Maklerfirma entschieden, weil dort der Mitbegründer und CEO von Sereno, Chris Trapani, gearbeitet hat. Wir waren beste Freunde, seit wir 11 Jahre alt waren, und zu meinem großen Glück hieß er mich mit offenen Armen willkommen und war bereit, mich zu führen und mir das Geschäft beizubringen.

Alles, was ich in meiner Immobilienkarriere erlebt und erreicht habe, wurzelt in diesen ersten Monaten und in Chris‘ Einfluss.

Der Vorteil meiner Wahl und eine wertvolle Lektion, die ich gelernt habe und die mich noch heute informiert, ist, dass Chris aus diesem Grund Teil dieses bestimmten Maklerunternehmens war Personen, Ihre Kollegen und Freunde. Ich fühlte mich als neuer Agent glücklich, weil ich von guten Menschen umgeben war, die sich umeinander kümmerten und großen Wert auf Beziehungen legten.

Ein Großteil unseres Geschäfts konzentriert sich möglicherweise ausschließlich auf Produktion und Verkauf, was verständlich ist, aber ich habe gelernt, dass es die Qualität der Menschen um Sie herum ist, die die harte Arbeit und das Schleifen von Immobilien sinnvoller macht. .

Was würden Sie sich wünschen, dass mehr Menschen über die Arbeit in der Immobilienbranche wüssten?

Dass Immobilien ein edles Unterfangen sind und große Hingabe und Hingabe erfordern, um erfolgreich zu sein. Die breite Öffentlichkeit hat wenig Verständnis dafür, was es braucht, um ein erfolgreiches Immobiliengeschäft aufzubauen und zu unterhalten. Immobilien erfordern alles, was man braucht, um eine erfolgreiche Karriere aufzubauen.

Erzählen Sie uns von einem Highlight in Ihrer Maklerkarriere.

Der Höhepunkt meiner Maklerkarriere muss bei über 5.000.000 $ gelegen haben wohltätige Spenden über unsere Sereno 1% for Good Charitable Foundation. Als Geschäftsinhaber legen Chris und ich großen Wert auf unsere Verantwortung, mit den Gemeinden, denen wir dienen, in Verbindung zu bleiben.

Wir stammen beide aus Familien, die seit Generationen Teil der Geschichte der Bay Area sind. Die Bedeutung einer gemeinschaftlichen Denkweise und unsere Verpflichtung zum Wohle der Gemeinschaft wurde uns immer eingeprägt. Meiner Meinung nach war es unsere größte Errungenschaft, ein Unternehmen zu haben, das mit Menschen und Organisationen interagiert, die sich auf die Gemeinschaft konzentrieren.

Unsere Sereno 1% for Good Charitable Foundation ist insofern einzigartig, als jedes unserer Büros eine wichtige Rolle bei der Auswahl der Organisationen spielt, die Zuschüsse erhalten. Diese Dynamik ermöglicht es uns, hyperlokale Unterstützung und Verbindung zu schaffen und eine direkte Eins-zu-Eins-Wirkung auf die lokale Gemeinschaft zu haben.

Erzählen Sie uns von einem epischen Fehler, den Sie seit Ihrer Laufbahn erlebt haben.

Wir hatten das Glück, im Laufe der Jahre keine wahnsinnig epischen Fehlschläge zu haben, aber wir haben daraus gelernt Fehler das haben wir in den letzten 16 jahren gemacht. Die einzige Lektion, die immer konsistent war, ist, dass unsere Unternehmenskultur erodiert und leidet, wenn wir von unseren Grundwerten abweichen.

Wir wollten schon immer ein Unternehmen mit Bedeutung sein. Wir sind im Geschäft, um ein erfolgreiches und profitables Unternehmen zu sein, aber wir wollten dies auch tun, ohne unsere Seele als Organisation zu verlieren. Die Zeiten, in denen unsere Kultur ins Wanken geriet, waren immer darauf zurückzuführen, dass wir uns von diesem Ideal entfernt haben.

Wir haben Probleme geschaffen, wenn wir fälschlicherweise zu viel Priorität auf den Erfolg und nur auf den Profit gelegt haben. Immobilien sind ein hartes Geschäft. Immobilienmakler bringen große Opfer, um erfolgreich zu sein. Es ist eine 24/7-Routine, die zu einer einsamen und individuellen Erfahrung werden kann. Die Bereitstellung einer Umgebung, in der sich Agenten unterstützt, geschätzt und geliebt fühlen, macht geschäftliche Schwierigkeiten überschaubarer und sinnvoller.

Wo Menschen arbeiten und wie sie sich an diesem Ort fühlen, ist von größter Bedeutung für nachhaltigen, langfristigen Erfolg. Ein Großteil unserer Branche wurde in den letzten Jahren durch Boni für die Unterzeichnung von Agenten, hohe Splits und Marketingzulagen verzerrt. Wenn Ihre Umgebung ausschließlich darauf basiert, ist die Art und Weise, eine zu erstellen sinnvolle Kultur nimmt ab und wird unmöglich.

Ich glaube, dass ein Unternehmensumfeld auf Vertrauen, Gemeinschaft und Sinn aufbauen sollte. Irgendwann sind diese Dinge wichtig. Ja, wir sind im Verkaufsgeschäft tätig und ein Großteil unseres Erfolgs hängt von diesen Verkäufen ab, aber das bedeutet nicht, dass diese humanistischen Werte aufgegeben werden sollten.

Was ist Ihr bester Rat für neu lizenzierte Makler?

Verbrenne die Schiffe, sodass der einzige Weg, der dir zur Verfügung steht, der Vorwärtsweg ist. Zu oft habe ich während meiner Karriere gesehen, wie neue Lizenznehmer halbherzig oder naiv gegenüber der anstehenden Aufgabe in das Geschäft kamen. Diese Leute halten nicht lange.

Das Tolle an unserem Geschäft ist, dass es wirklich eine der letzten Bastionen für Geschäftsmöglichkeiten da draußen ist. Um Immobilienmakler zu werden, sind keine Vorkenntnisse oder Ausbildungsvoraussetzungen erforderlich. Am ersten Tag der Karriere eines neuen Lizenznehmers haben sie die gleichen Chancen wie alle anderen, die gerade erst anfangen, unabhängig von ihrer Ausbildung, Erfahrung oder anderen Faktoren.

Wenn Leute mich fragen, welche Eigenschaft Erfolg in der Immobilienbranche ausmacht, sage ich immer, es ist Beharrlichkeit. Die Letzten in unserem Geschäft haben den Mut und die mentale Stärke, Zweifel, Unerfahrenheit, „Weiß nicht“ und mangelndes Geschäft zu ertragen.

Ein Großteil des Erfolgs wird durch Anstrengung, Konzentration und Hingabe bestimmt, und das ändert sich nie. Erfahrene Agenten stehen vor den gleichen Herausforderungen der Unsicherheit und manchmal der Selbstzweifel. Der Unterschied besteht darin, dass sie Wege gefunden haben, diese Probleme zu lösen und sich darauf zu konzentrieren Lösung anstatt im Problem zu leben.

Dies ist eine wunderbare Geschäfts- und Karrierechance, aber es erfordert Engagement. Neue Lizenznehmer müssen diesen Aspekt des Geschäfts anerkennen und sicherstellen, dass sie entschlossen sind, die Dinge zu tun, die für einen nachhaltigen Erfolg erforderlich sind.

Nenne 3 Menschen, die du bewunderst? Wieso den?

1. Mein Vater, weil er das Vorbild für mich war. Er starb 1990 in jungen Jahren, aber sein Einfluss auf mich und meinen Charakter hallt noch heute in mir nach.

2. Chris Trapani für seine visionären Führungsqualitäten und seine Liebe und seinen Respekt für unsere Freundschaft durch dick und dünn.

3. Jeder, der Teil von Christie’s International Real Estate Sereno ist. Die ganze Welt. Unser Support-Team. Unsere Führung. Unsere Immobilienmakler. Sie sind die Inspiration hinter dem, was wir tun.

Was macht einen guten Führer aus?

Bescheidenheit. Ich hatte das Glück, in den letzten 16 Jahren eine wunderbare Gruppe von Menschen zu führen. Ich habe immer eine enorme Verantwortung für die Menschen, die sich uns angeschlossen haben, gefühlt. Sie haben Chris und mir ihr Vertrauen geschenkt, und diese Verpflichtung muss Teil unseres Entscheidungsprozesses sein.

Ich bin eine selbstbewusste Führungskraft geworden und habe verstanden, was mich als Führungskraft antreibt, aber ich darf nie meine Verantwortung gegenüber den Menschen um mich herum vergessen, denen ich diene. Ich habe immer gesagt, was uns als Organisation großartig macht, sind unsere Mitarbeiter. Es ist unsere größte Stärke.

Ich glaube, dass die Stärke von Christie’s International Real Estate Sereno unser Unternehmen, unsere Kunden und die Gemeinschaften, denen wir dienen, verbessert hat.