Hazel Shakur und Adam Hergenrother argumentierten während einer Mittwochssitzung von Inman Connect, dass Immobilienmakler auch in einem sich verändernden Markt erfolgreich sein können.
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Als Hazel Shakur im Immobiliengeschäft anfing, konnten Makler fast die Straße hinuntergehen und Geschäfte machen.
„Es war großartig“, erinnerte er sich während einer Mittwochssitzung von Inman Connect.
Doch dann platzte die Blase. Alles hat sich verändert.
„Plötzlich war meine Pfeife trocken“, sagte Shakur, „und ich musste wirklich lernen, mich zu beeilen.“
Obwohl Shakur sagte, er glaube nicht, dass sich auf dem heutigen Markt das gleiche Chaos zusammenbraut, machen Immobilien ähnliche Wachstumsschmerzen durch, während sie sich von den berauschenden Zeiten der letzten Jahre zu einer Situation bewegen, in der die Hypothekenzinsen und die Preise hoch sind stagnieren oder sogar fallen.
Diese Änderung war das Thema von Shakurs Sitzung am Mittwoch, und sie trat neben Adam Hergenrother auf, um Tipps zu geben, wie man selbst in einem sich abkühlenden Markt ein erfolgreicher Produzent wird. Hier ist der Rat der beiden Branchenveteranen:
Menschen immer helfen
Shakur, ein Agent bei Redfin, sagte, dass einer der Schlüssel zum Erfolg selbst in schwierigen Zeiten darin besteht, dass Agenten immer darauf achten, sich um andere zu kümmern.
„Ein großartiger Produzent ist eine Person, die so vielen Menschen wie möglich hilft“, sagte er und fügte später hinzu: „Normalerweise hilft man sich selbst, wenn man Menschen hilft.“
Er erinnerte sich weiter, dass er mit einem Vater beim Militär aufgewachsen war, was bedeutete, dass er häufig umzog, bis zu dem Punkt, dass er 10 verschiedene Schulen besuchte, bevor er aufs College ging. Die Erfahrung hat ihn gelehrt, dass Wohnungen und Immobilien wichtig sind und dass es eine edle Sache ist, Menschen bei der Suche nach einem Zuhause zu helfen.
„Einen Ort zu haben, an dem man sich ausruhen und seine Familie großziehen kann“, fuhr er fort, „das ist sehr wichtig.“
Im Uhrzeigersinn von oben links: Hazel Shakur, Moderatorin Kendall Bonner und Adam Hergenrother bei Inman Connect | im Mann
Duplizieren, was funktioniert
Hergenrother, Gründer und CEO von Leicht — sagte, dass Agenten in einem sich verändernden Markt „die Geschwindigkeit oder Intensität der Aktivitäten erhöhen müssen, auf die es ankommt“.
„Wenn Sie also drei Stunden pro Woche Leads generieren, müssen es neun sein“, erklärte er. „Und das müssen Sie jetzt unbedingt aufrechterhalten, um das gewünschte Q1-Ergebnis zu erzielen.“
Alternativ riet Hergenrother den Agenten, ihren Fokus einzugrenzen und alles loszuwerden, was ihnen nicht hilft.
„Entfernen Sie alles, was nicht mit dem Boden verschraubt ist“, fügte er hinzu.
weiter durchhalten
Beide Branchenveteranen betonten, wie wichtig es sei, die Anstrengungen zu verdoppeln und weiterzuarbeiten, wobei Shakur weiter sagte, dass Beharrlichkeit für seine Einstellung so zentral sei, dass dies tatsächlich die Bedeutung des Namens seiner Tochter sei.
„Durchhaltevermögen ist enorm wichtig“, sagte er.
Hergenrother machte einen ähnlichen Kommentar und stellte fest, dass „lange genug im Spiel zu bleiben, um mehrere Erweiterungen und Kontraktionen erleben zu können“ Teil dessen ist, was Agenten erfolgreich und widerstandsfähig macht.
„Gib niemals auf“, schlug er vor.
Shakur sagte weiter, dass ein Teil dieser Idee darin bestehe, die Leidenschaft für die Arbeit aufrechtzuerhalten und eine positive Work-Life-Balance zu erreichen. Darüber hinaus schlug er vor, dass Agenten eine Definition des „Top-Produzenten“ entwickeln sollten, die ihren eigenen Zielen und Metriken entspricht. Und während sie und Hergenrother sich einig waren, dass sich der Markt verändert, sagten sie auch, dass eine andere Art von Landschaft die Ambitionen der Agenten nicht zunichte machen muss.
„Ich glaube nicht, dass der Markt den Erfolg aller bestimmen kann“, so Hergenrother abschließend. „Ich denke, es bestimmt Ihre Strategie.“
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