7 taktische Marketingstrategien, um Agenten im Jahr 2023 zum Erfolg zu verhelfen

Inman Connect New York bietet die perfekte Mischung aus innovativen Denkern, zukunftsorientierten Führungskräften und erfolgreichen, hart arbeitenden Agenten. Besuchen Sie uns vom 24. bis 26. Januar für wichtige Inhalte, Bildung und Networking-Möglichkeiten, die Ihnen helfen, auf dem sich verändernden Markt von heute erfolgreich zu sein. Hier registrieren.

Der Markt hat sich im letzten Jahr stark verändert.

Vor nicht allzu langer Zeit waren Hauskäufer bereit, Hunderttausende von Dollar anzubieten, bevor sie darum baten, Immobilien von mehreren anderen Käufern zu gewinnen.

Aber da die Wirtschaft aus dem Gleichgewicht geraten ist und die Zinssätze sich gegenüber einigen Monaten verdoppelt haben, sind Eigenheimkäufer weniger begeistert, in den Markt einzutreten, und einige Eigenheimverkäufer und ihre Makler müssen sich bücken, um etwas zu tun, was einst undenkbar war: senken Sie Ihre Preise.

„Jetzt müssen wir eine andere Diskussion führen und unser Geschäft auf Erfolg im Jahr 2023 ausrichten“, sagte Marki Lemons-Ryhal von Exit Strategy Realty während eines Inman Connect-Panels „Wie man sich mit taktischen Marketingstrategien auf ein erfolgreiches Jahr 2023 vorbereitet“.

Lemons-Ryhal, der auch Social-Media-Coach, Redner und Experte für Zwangsvollstreckungen ist, gab sieben wichtige Tipps für Makler, um ihre Marketingspiele zu verbessern, jetzt, wo sich Häuser nicht nur von selbst verkaufen.

Profitieren Sie von Live-Videos

„Gehen Sie zurück und nutzen Sie Live-Videos auf jeder Plattform“, riet Lemons-Ryhal.

Er stellte fest, dass die meisten konsumierten Inhalte auf einem tragbaren Gerät und im Videoformat erstellt werden. Agenten täten gut daran, ihre Angebote per Video auf allen Plattformen anzuzeigen, die sie aktiv nutzen.

Identifizieren Sie Kreditgeber, die über Rückkäufe und alternative Kredite sprechen

Ein paar zusätzliche Prozentsätze des Zinssatzes können einen großen Unterschied in der monatlichen Hypothekenzahlung eines Käufers machen und eine große Abschreckung vom Kauf eines Eigenheims sein. Aus diesem Grund ist es wichtig, mit Kreditgebern zusammenzuarbeiten, die bereit sind, mit Käufern alternative Optionen zur Finanzierung von Eigenheimkäufen zu besprechen, die für ihre jeweilige Situation am praktikabelsten sind.

Kreditgeber, die mit Käufern zusammenarbeiten können Zinssenkungen Letztendlich kann es Zahlungen erschwinglicher machen, und Lemons-Ryhal sagte, dass Agenten und ihre Käufer keine Angst haben sollten, Verkäufer zu bitten, auch zu Preisnachlässen beizutragen.

In ähnlicher Weise sagte Lemons-Ryhal, dass Agenten Käufer über FHA 203K-Darlehen aufklären sollten, die es ihnen ermöglichen, die Kosten für Häuser und alle Renovierungskosten zu finanzieren, die mit Immobilien verbunden sind, die erhebliche Arbeiten erfordern.

Identifizieren Sie Anzahlungshilfeprogramme

Eigenheimkäufer, die sich der Anzahlungshilfeprogramme, die ihnen durch ihren Landkreis, ihre Stadt oder ihren Staat zur Verfügung stehen, nicht bewusst sind, verpassen auch Gelegenheiten, den Eigenheimkauf auf dem heutigen Markt mit hohen Preisen und Zinssätzen weniger abschreckend erscheinen zu lassen.

Makler, die sich und ihre Kunden über diese Programme informieren, werden sich als Vermögenswert erweisen und möglicherweise mehr Käufer auf den Markt bringen, die dachten, sie könnten sich kein Eigenheim leisten, sagte Lemons-Ryhal.

Lassen Sie sich in Zwangsversteigerungen und Leerverkäufen zertifizieren

Viele Makler denken vielleicht nicht, dass es viele Zwangsvollstreckungen am Horizont gibt, weil die Immobilienpreise in den letzten Jahren dramatisch gestiegen sind, sagte Lemons-Ryhal. Aber viele Amerikaner leiden weiterhin unter der Inflation, und Zwangsvollstreckungen werden auf dem Wohnungsmarkt immer eine Realität sein.

Kluge Agenten sollten diese Gelegenheit nutzen, um zu lernen, wie sie mit Zwangsvollstreckungen umgehen, um ihre Werkzeugkiste um eine weitere Fähigkeit zu erweitern. Lemons-Ryhal, die wie sie selbst gute Kontakte zu Heimrenovierungs-Hobbyisten hat, sagte, dass Leerverkäufe aufgrund der in den letzten Jahren zunehmenden Trends in Bezug auf schlechte Handwerkskunst auch für Verkäufer in Schwierigkeiten, die sonst keine sind, im kommenden Jahr zunehmen könnten Auswahl. sondern eine Immobilie so zu verkaufen, wie sie ist und repariert werden muss.

Sobald Agenten für diese Art von Verkäufen zertifiziert sind, empfahl Lemons-Ryhal außerdem, dass sie sich den lokalen Medien vorstellen, damit sich kämpfende Verkäufer besser über ihre Optionen informieren können. Er wies darauf hin, dass Direktmailing-Kampagnen an säumige Hausbesitzer auch sehr effektiv sind, wenn sie über Monate hinweg an dieselben Verkäufer geliefert werden.

Agenten sollten auch erwägen, Bootcamps für Zwangsvollstreckungskäufer zu veranstalten, um Eigenheimkäufer darüber aufzuklären, was es bedeutet, ein zwangsversteigertes Haus zu kaufen und mit Flyern und Postkarten zu werben, riet Lemons-Ryhal.

Starten Sie einen Podcast

Eine großartige Möglichkeit für Agenten, sich und ihre Marken bekannt zu machen, ist die Erstellung einer Podcastsagte Zitronen-Ryhal. Wählen Sie ein vereinheitlichendes Thema, laden Sie Leute ein und legen Sie los.

Alle Arten von Aufnahmegeräten sind verfügbar und relativ erschwinglich, und Lemons-Ryhal bemerkte, dass Yeti-Mikrofone seine erste Wahl waren, wenn es um Audioqualität ging.

Erstellen Sie einen Gruppenblog

Wie ein Podcast trägt ein Blog dazu bei, die Markenbekanntheit zu verbreiten, und kann Agenten dabei helfen, sich als Experten in ihren Märkten oder Nischen zu etablieren.

Lemons-Ryhal empfahl auch, andere Teammitglieder oder vertrauenswürdige Kollegen für Beiträge zu gewinnen, damit die Last der ständigen Erstellung von Inhalten nicht auf eine Person fällt, da die Inhaltsproduktion konstant bleiben muss.

Um gute und einfache Websites zu erstellen, empfiehlt er Leinwand.

Aktualisieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Agenten, die auf dem Laufenden, sauber und professionell bleiben LinkedIn Das Profil kann verwendet werden, um Verbindungen zu Bankangestellten aufzubauen, die beim REO-Verkauf helfen, riet Lemons-Ryhal.

Eine Möglichkeit, wie sich Agenten positionieren können, um beispielsweise Master-Listing-Deals mit Banken auf ihren REO-Immobilien abzuschließen, besteht darin, zuerst das LinkedIn-Profil zu aktualisieren und dann Vizepräsidenten und andere Führungskräfte in den Geschäftsentwicklungsabteilungen der Banken aufzusuchen, sagte er.

Lemons-Ryhal hat diese Methode verwendet, um ein Netzwerk aufzubauen, um REO-Listings zu erhalten. Zuerst verbinden Sie sich mit den Führungskräften für Geschäftsentwicklung der Bank auf LinkedIn, geben dann ihre Kontaktinformationen in Ihr CRM ein, um sicherzustellen, dass sie Ihre E-Mails erhalten, und arrangieren schließlich persönliche Treffen, um diese persönliche Beziehung aufzubauen.

E-Mail an Lillian Dickerson