Dave Karoly, VP of Sales für Lamacchia Realty und Lead Trainer für Crush It in Real Estate, sprach am Dienstag während einer Inman Connect-Sitzung über die Grundlagen dieses ersten großen Verkaufsgesprächs.
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Der Immobilienmarkt nach der Pandemie verzeichnete eine Rekordnachfrage nach dem schrumpfenden Eigenheimangebot des Landes, was einigen Immobilienmaklern Rekordverkäufe ermöglichte und immer mehr inspirierte mehr neue Agenten, die der Branche beitreten.
Aber da die Hypothekenzinsen in die Höhe geschossen sind und sich die Nachfrage erholt hat, hat der Job eines Immobilienmaklers seine Kämpfe aufgenommen und die Grundlagen erledigt, wie das Festnageln Ihrer ersten Immobilie. Listing-Präsentation – wichtiger.
Dave Karoly, Vizepräsident des Vertriebs für Lamacchia-Immobilien und leitender Trainer bei Crush It in Real Estate, besprachen die Grundlagen Ihrer ersten Listing-Präsentation während einer Inman Connect-Sitzung am Donnerstag.
„Wir befinden uns in einem sich verändernden Markt und Marketing wird genauso wichtig wie früher“, sagte Karoly. „Potenziell wichtiger.“
vor dem Absenden
Das Festhalten Ihrer Präsentation beginnt lange, bevor Sie sich tatsächlich mit Ihren potenziellen Kunden zusammensetzen, wenn Sie zum ersten Mal mit ihnen telefonieren, erklärte Karoly.
Es liegt an Ihnen, Ihre Vertriebsmitarbeiter dazu zu bringen, Sie nicht nur zu treffen, sondern sich darauf zu freuen, Sie kennenzulernen, sagte er.
Das beginnt damit, zu wissen, worüber man sprechen und was man weglassen sollte. Karoly empfiehlt, am Telefon nicht über Preise oder Provisionen zu sprechen und sich stattdessen auf Marketingstrategien und deren Bedeutung zu konzentrieren.
„Offensichtlich haben sie schon etwas von dir gehalten, sie haben dich angerufen, anstatt jemand anderen“, sagte Karoly. „Verwenden Sie dies, um weiter zu sehen, warum sie die richtige Entscheidung getroffen haben.“
Und mehr Kommunikation hilft, den Weg zu ebnen.
„Je mehr Kontakt Sie mit einem potenziellen Kunden haben, desto einfacher wird die eigentliche Angebotspräsentation“, sagte er. „Sie vertrauen dir mehr, du bist weniger wie ein Verkäufer, aber sie haben auch angefangen, dich zu untersuchen, was du tust.“
Sobald es Showtime ist
Wenn der Tag der eigentlichen Präsentation kommt, betont Karoly, wie wichtig es ist, es nicht als Präsentation, sondern als Gespräch zu behandeln.
„Es ist eine ständige Diskussion, um sicherzustellen, dass der Verkäufer nicht nur versteht, was Sie für Marketing betreiben, sondern auch, warum es wichtig ist“, sagte er.
Die Präsentation sollte sich in erster Linie auf Ihre Marketingstrategie und die damit verbundenen Ergebnisse konzentrieren, aber auch versuchen, Ihre Konkurrenten in Zweifel zu ziehen, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, mit welchen Strategien sie werben.
Stellen Sie bei der Präsentation sicher, dass Sie den vorgeschlagenen Verkaufspreis nicht preisgeben, bis Sie ein klares „Ja“ von den Verkäufern erhalten, und lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie es nicht sofort verstehen. Eine Angebotspräsentation ist so oft eine Fähigkeit braucht Zeit. und mehrere Versuche zu dominieren.
„Folgen Sie dem Plan, folgen Sie dem Drehbuch, befolgen Sie den Befehl und werden Sie ein wahrer Meister darin“, sagte Karoly. „Sie werden wissen, dass Sie es haben, wenn sie überrascht sind, wie wenig Sie verlangen.“
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