Die Unsicherheit, die durch Marktveränderungen entsteht, lässt die Menschen eher erstarren. Schließlich ist eine Immobilientransaktion eine große finanzielle Entscheidung. Ein erfahrener Immobilienmakler kennt die richtigen Dialoge und Gespräche, um potenzielle Kunden zu beruhigen und zum Handeln zu bewegen.
Nach Rücksprache mit Branchenführern, die viele Marktschwankungen durchgemacht haben, in echte Freaks haben einen Leitfaden für Immobilienmakler zusammengestellt, wie man mit Marktveränderungen und Kundeneinwänden umgeht, wie man eine Rezession übersteht und wie man sein Geschäft dadurch effektiv skalieren kann.
Machen Sie sich bereit für neue Strategien.
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit sind Schlüsselmerkmale eines jeden erfolgreichen Unternehmers, aber insbesondere eines Immobilienprofis in turbulenten Zeiten.
Eine flexible Denkweise ermöglicht es Ihnen, einen tiefen Blick darauf zu werfen, was in Ihrem Unternehmen für den richtigen ROI funktioniert hat und was nicht.
Werden Sie kreativ mit den Ressourcen, die Sie bereits haben, wie Ihre Webseite und Social-Media-Kanäle. Steigern Sie den Traffic auf Ihre Website und Ihr Unternehmen, indem Sie Bereichsseiten und Leitfäden für die von Ihnen bedienten Märkte erstellen. Weitere Informationen zu dieser Strategie finden Sie in unserem Realistisch sein Folge: Die Macht von SEO und Bereichsseiten mit Bob McCranie.
Verwenden Sie Zielseiten und erstellen Sie unbegrenzt Landing Pages für die Bewertung von Eigenheimen. Erstellen und erstellen Sie so viele Communities und fügen Sie so viele Zielseiten für die Bewertung von Eigenheimen hinzu, wie Sie möchten. Personalisieren Sie sie, indem Sie einzigartige Bilder, Texte, Handlungsaufforderungen und URLs für Ihre Zielgruppe hinzufügen.
Zusätzlich zum Erstellen Ihrer eigenen Zielseiten können Sie ein Widget zur Bewertung von Eigenheimen wie das von The Real Geeks verwenden. Hausbewertungstool, das in alle Immobilien- und Marktberichtsseiten integriert ist, um Website-Benutzer in die Bewertung ihres Eigenheims einzubeziehen. Wenn sie das Formular ausfüllen, wird der zugewiesene Agent benachrichtigt, den Interessenten zu kontaktieren. Benutzer geben ihre Adressen ein, um den Wert ihres Hauses zu ermitteln, und schaffen so einen potenziellen Kunden für Sie. Wenn der Benutzer den Prozess verlässt, bevor er die Registrierung abgeschlossen hat, wird die Adresse weiterhin als reiner Adress-Lead erfasst.
Wenn sich die Zeiten ändern, müssen Sie sich auch anpassen und lernen, wie Sie auch in Bereichen mit geringem Bestand Leads generieren. Dies kann auf viele Arten mit den oben genannten Strategien erfolgen, aber für einen tiefen Einblick in die Generierung von Leads in Märkten mit geringem Inventar, sehen Sie sich unsere Episode „Keep It Real“ an: Wie man mit Lisa Chinatti und Jason Posnick Leads in einem Markt mit geringem Inventar generiert.
Überprüfen Sie Ihren Umgang mit Einwänden
Jeder Handwerker muss sein Handwerk üben, um es zu perfektionieren, und bei Immobilien macht es keinen Unterschied, wenn es darum geht, Ihren Umgang mit Einwänden zu üben.
Es gibt endlose Strategien und Ansätze, wie man den Umgang mit Einwänden üben kann, aber der beste Weg, der von den erfahrensten Immobilienfachleuten bestätigt wird, besteht darin, in die reale Welt hinauszugehen und Rollenspiele mit einer Gruppe von Spielern zu üben, die so unterschiedlich ist wie Sie .möglich sein.
Sie werden feststellen, dass jedes Gespräch einzigartig ist und dass jede Person ihren eigenen Hintergrund und ihre eigenen Anliegen hat. Deshalb ist es wichtig, möglichst viele unterschiedliche Personen zu treffen, um einen umfassenden Umgang mit Einwänden zu gewährleisten.
Um einen tieferen Einblick in die Strategie zum Umgang mit Einwänden zu erhalten, sehen Sie sich unsere Folge „Keeping It Real“ an: Die 10 wichtigsten Einwände im Immobilienbereich beantwortet mit Jeff Glover.
Kümmern Sie sich um Ihre Routine. Wenn Sie keine Routine haben, haben Sie kein Geschäft.
Schauen Sie sich Ihren Zeitplan und all die Dinge an, die Sie ständig dort haben, und fragen Sie sich, wie hoch Ihr ROI ist. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Frage zu beantworten, müssen Sie zweimal darüber nachdenken, ob das auf Ihrer Agenda stehen sollte.
Bewerten Sie Ihren Zeitplan neu und eliminieren Sie die Dinge, die nicht zur Anlagerendite beitragen.
Arbeite an deiner mentalen Stärke: Mit mehr als 20 Leuten am Tag zu reden ist kein Scherz. Bleiben Sie beim Spiel und vermeiden Sie alle Ablenkungen, die Ihnen in den Weg kommen.
Dies ist auch eine gute Zeit, um sich auf Ihr körperliches Wohlbefinden zu konzentrieren, da Sie diese zusätzliche Energie und Ausdauer benötigen. Die physische Seite hilft der mentalen Seite wirklich.
Besonders in stressigen Zeiten ist es üblich, dass Menschen sich unter dem Druck, ein Gefühl der finanziellen Sicherheit zu bewahren, zu sehr verpflichten und ausbrennen. Aber die Aufrechterhaltung der finanziellen Sicherheit ist nicht nachhaltig, ohne sich auf das Wohlbefinden zu konzentrieren.
Automatisieren Sie, was Sie können
Der Einsatz von Technologie zur Automatisierung Ihrer Arbeitsabläufe kann nicht nur Gemeinkosten einsparen, sondern auch Ihre wertvolle Zeit sparen.
Lassen Sie Ihr Geschäft nicht untergehen, nur weil die Anzahl der Transaktionen in Ihrem Markt zurückgeht. Holen Sie das Beste aus Ihrer Datenbank heraus und implementieren Sie automatisierte Drip-Kampagnen. Um mehr über die besten zu implementierenden Drip-Kampagnen zu erfahren, besuchen Sie: 4 Drip-Kampagnen, die Sie heute aktivieren können und eine große Resonanz erhaltenUnser Leitfaden, in dem Greg Harrelson und Abe Safa ihre bevorzugten Drip-Kampagnen aufschlüsseln, können Sie heute mit Ihrem aktivieren Real Geeks Workflow-Bibliotheksowie eine eigene Drip-Kampagne.
Halten Sie einen vollen Zeitplan für Meetings mit Kunden, während Robin, der KI-Geek-Assistent von Real Geek, dafür sorgt, dass keine Hinweise übersehen werden. Es kann schwierig sein, alle potenziellen Kunden auf einmal zu erreichen; „Speed to Lead“ ist der Name des Spiels, Sie können nicht riskieren, eine Gelegenheit zu verpassen.
Finden Sie Ihre Gemeinde
Wenden Sie sich an andere Immobilienfachleute in Ihrem Markt und prüfen Sie, ob es Möglichkeiten zur Zusammenarbeit gibt. Nehmen Sie an Networking- und Community-Building-Events in Ihrem Markt teil. Nehmen Sie Kontakt mit den Bedürfnissen Ihrer Community auf und positionieren Sie sich als Ressource für Menschen.
Business-Coaches betonen immer, wie wichtig es ist, ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, und manchmal ist der beste Weg, einen Mehrwert zu bieten, einfach ein anwesendes und beitragendes Mitglied Ihrer Nachbarschaft und Gemeinschaft zu sein.
Erstellen Sie Ihre eigene MeetUp-Gruppe für Immobilienprofis oder Immobilieninvestoren für Ihren Markt. Weitere Informationen zum erfolgreichen Erstellen einer MeetUp-Gruppe und zum Aufbau eines eigenen Unternehmens finden Sie in unserem Keeping it Real mit Rob Chevezdie ein lokales MeetUp ins Leben gerufen haben, das sich darauf konzentriert, Immobilienunternehmern die Möglichkeit zu geben, Vermögen aufzubauen und ein Vermächtnis zu schaffen.
Weniger als zehn Personen nahmen an Robs erstem Treffen teil. Heute ist das, was heute als GRID bekannt ist, auf mehr als 16.000 Mitglieder in acht Bundesstaaten und an mehr als 18 Standorten angewachsen.
Source link von Articles Factory