In einem sich wandelnden Immobilienmarkt sind Inmans Beratung und Expertise nie wertvoller. Ob es sich um unsere Veranstaltungen oder unsere tägliche Berichterstattung und unseren praktischen Journalismus handelt, wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft aufzubauen, die richtigen Tools einzusetzen und Geld zu verdienen. Besuchen Sie uns persönlich unter Las Vegas auf Connectund verwenden Sie Ihre Abonnement auswählen alle Informationen, die Sie benötigen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wenn das Wasser rau wird, vertrauen Sie darauf, dass Inman Ihnen beim Navigieren hilft.
Das Immobilienvermittlungsgeschäft hat sich verändert dramatisch in den letzten Jahrzehnten. In der Vergangenheit hatten die großen Marken einen erheblichen Vorteil gegenüber den kleineren unabhängigen Maklern. Das ist heute nicht unbedingt der Fall.
Die großen Marken hatten entweder ihre eigenen Technologie oder greifen Sie auf die beste Technologie zu. Die jüngste Explosion von Drittanbietern, die kleineren Unternehmen erschwingliche Tech-Suiten anbieten, lässt Sie ernsthaft darüber nachdenken, einen 10-Jahres-Vertrag zu unterzeichnen, um zwei bis sechs Prozent des Bruttowerts zu zahlen. Provisionen.
Wir als Makler-Eigentümer haben eine einfache Liste von Dingen, die wir unseren Maklern zur Verfügung stellen:
- Faire Vergütung
- Unterstützung für
- Ausbildung
- Ein Ort, um Geschäfte zu machen (immer seltener)
- Marketing
- Technologie
Zu dieser Liste füge ich immer hinzu Kultur und macht auch Spaß und ist der Eckpfeiler eines jeden guten unabhängigen Brokers.
Vor vier Jahren war ich sehr versucht, meinem Maklergeschäft eine nationale Marke hinzuzufügen. Für den kleinen Preis von 6 Prozent unserer Provisionen erhalten Sie eine erkennbare Marke, Marketing und Technologie.
Schneller Vorlauf bis heute, wir antizipieren Umsätze in Höhe von insgesamt 100 Millionen US-Dollar im Jahr 2022. Dieses Umsatzniveau wird unserem unabhängigen Makler 3 Millionen US-Dollar an Bruttoprovisionen einbringen. Auf diesem Produktionsniveau würden die Kosten einer Marke, einschließlich Marketing und Technologie, 180.000 US-Dollar für etwa 45 Agenten betragen.
Denken wir auch daran, dass dies der Fall sein wird, wenn Sie sich für ein Franchise entscheiden gesteckt mit der Technologie, die sie für am besten halten. Meiner Erfahrung nach zahlen ungefähr 30 Prozent aller Agenten am Ende aus eigener Tasche für ihre eigene Technologie, weil ihnen die vom Unternehmen angebotene Option nicht gefällt.
Einsparungen, die zählen
Unsere aktuelle Konfiguration ist Verwaltungssoftware für Buchhaltung das kostet $2.400 pro Jahr. Dies bietet eine vollständige Marketing-Suite für unsere Makler und jeden unserer Agenten, ein CRM, eine vollständige IDX-Website für jeden Agenten, benutzerdefiniertes Blog-Schreiben, automatisches Posten in sozialen Medien und vieles mehr für 30.000 US-Dollar pro Jahr. Wir geben zusätzliche 10.000 bis 15.000 US-Dollar pro Jahr aus, um unseren Agenten unternehmensgenerierte Leads zur Verfügung zu stellen, was zu einer höheren Provisionsaufteilung bei diesen Abschlüssen führt.
Wir müssen uns fragen, ist eine Marke mehr als sechsstellig im Jahr wert? während eine Menge Budget verfügbare Optionen meine Ausgaben halbieren würden, habe ich viel Geld in unsere Technologie investiert, um sicherzustellen, dass wir das Beste haben.
Machen Sie sich Sorgen um die Trainingsressourcen? In meiner Firma haben wir eine clevere Sache gemacht, vom ersten Tag an haben wir ein paar Schulungen im Monat angeboten, sowohl persönliche als auch Online-Optionen über Google Meet waren verfügbar. Darüber hinaus zeichnen wir diese Sitzungen auf und verfügen über fast alle Schulungen, die wir seit unserer Eröffnung im Jahr 2017 durchgeführt haben.
Angenommen, Sie sind immer noch besorgt, dass Sie nicht über genügend Schulungsressourcen verfügen. In diesem Fall gibt es zahlreiche online Lektionen Sie können für Ihr Unternehmen von nationalen Coaching-Firmen, hochproduktiven Einzelagenten und anderen Quellen kaufen.
Das Geld, das wir für eine Beteiligung an einem Franchise ausgegeben hätten, ermöglicht es uns, weitere 25.000 US-Dollar pro Jahr für Kultur auszugeben. Beispiele beinhalten: glückliche Stunden werfendas ganze Team zu Sportveranstaltungen mitnehmen und eine lustige Party für unsere Agenten und ihre Lieben schmeißen.
Dank des Aufstiegs der Technologie und dieser erstaunlichen Unternehmen, die es gibt Unterstützung für Wir sind zuversichtlich, dass unser Angebot mit jeder großen Marke auf unserem Markt mithalten kann. Wenn ein neues Maklerunternehmen gegründet wird, muss es die schwierige Entscheidung treffen, ein Franchise zu erwerben oder nicht. Der einfachste Weg, um loszulegen, ist der Kauf eines Franchise, aber es wird Sie im Laufe der Zeit kosten.
In unserem Beispiel eine Laufzeit von 10 Jahren Vertrag Es hätte uns über 1 Million Dollar gekostet. Wir bieten erstklassigen Support, Training und Kultur, um unseren Agenten einen großartigen Ort zu schaffen, an dem sie ihre Geschäfte aufbauen und ausbauen können, und das ist der unabhängige Unterschied.
Ian Hoover ist Börsenmakler und Miteigentümer von Deacon Hoover Real Estate Advisor. folge ihm weiter Facebook Y LinkedIn.
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