Die 5 Regel für garantierten Immobilienerfolg

Was wäre, wenn Ihr Immobilienerfolg garantiert werden könnte? Ich denke, es kann garantiert werden, wenn es sicher ist Verhalten werden konsequent durchgeführt. Mein Glaube basiert auf einem der mächtigsten Konzepte, die ich je gehört habe, nämlich der 5er-Regel.

Die Rule of 5 wurde von gestartet New York Times Bestseller-Autor John C. Maxwell. Die Regel besagt, dass Sie, wenn Sie einen Baum in Ihrem Garten haben, den Sie fällen möchten, und eine Axt haben, den Baum fällen können, indem Sie die einfache 5er-Regel befolgen.

Der Plan sieht vor, die Axt täglich aufzuheben, fünfmal auf den Baum zu schlagen und dann die Axt bis zum nächsten Tag abzulegen. Am nächsten Tag nimmt man die Axt, schlägt fünfmal auf den Baum und legt die Axt wieder ab. Wenn Sie fünfmal am Tag auf diesen Baum schlagen, wird der Baum irgendwann umfallen.

Die Größe des Baumes bestimmt, wie lange es dauert, bis er fällt. Wenn es ein großer Baum ist, dauert es länger, aber die Frage ist nicht, ob der Baum fällt, sondern wann der Baum fällt. Ich habe festgestellt, dass die Rule of 5 auch für das Immobiliengeschäft gilt. Wenn Sie ein klares Ziel haben und es ständig tun bestimmte AufgabenSie werden Erfolg in Immobilien finden.

Das Folgende sind die fünf täglichen Aktivitäten, die ich sehe, die zum Fall Ihres sprichwörtlichen Immobilien-„Baums“ führen.

Regel Nr. 1: Schärfe deine Axt

Das Schärfen Ihrer Axt ist eine Referenz, um sich als der professionellste Agent vorzubereiten, der Sie sein können. So wie eine scharfe Axt jeden Schlag auf den Baum effektiver macht, wird ein professioneller Agent, der sich auf Gelegenheiten vorbereitet hat, effektiver sein.

Die tägliche Disziplin, nach Möglichkeiten zu suchen, sich zu verbessern, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und ein besserer Agent zu werden, wird nicht unbelohnt bleiben. Jeder, mit dem Sie in Kontakt kommen, wird Sie als den lokalen Experten erkennen und Ihr Fachwissen wird ihre idealen Kunden anziehen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, worauf Sie sich konzentrieren sollen, sind hier einige Bereiche, in denen Sie sich verbessern können:

• kenne dein lokale Marktstatistiken sowie jeder Agent.
• Lesen und studieren Sie effektive Wege, um Ihre Kunden auf einem höheren Niveau zu bedienen.
• Modellieren Sie Ihr Unternehmen nach Agenten, die Sie in anderen Märkten bewundern und denen Sie auf Social Media oder YouTube folgen können.
• Entwickeln Sie eine Listing-Präsentation, die felsenfest ist.
• Finden Sie eine Gruppe von Experten, einen Mentor oder einen Coach, der Ihnen hilft, Ihre Prozesse zu perfektionieren.
• Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung von Fähigkeiten, die auf Ihren Stärken aufbauen und Sie von anderen Agenten abheben.

Erfolg beginnt immer mit Vorbereitung und ständiger Verbesserung.

Regel Nr. 2: Sprechen Sie täglich mit einem früheren Kunden oder einer Person in Ihrem Einflussbereich

Die Konsistenz des Gesprächs mit einem früheren Kunden oder einer Person in Ihrem Einflussbereich tägliche Verbindungen im Laufe der Zeit. Wenn Sie Ihren Erfolg beschleunigen möchten, wird mehr als eine pro Tag empfohlen, aber die Konsistenz der Aktivität ist wichtig. Diese tägliche Aktivität führt zu Konsistenz und hilft Ihnen, die Höhen und Tiefen zu vermeiden, mit denen die meisten Agenten in diesem Geschäft konfrontiert sind.

Dies können einfache Verifizierungsanrufe sein, die sehr wenig mit Immobilien zu tun haben, aber alles, was mit der Vertiefung von Beziehungen zu tun hat. Dies könnte auch ein Treffen zum Kaffee oder Mittagessen sein. Das Wichtigste ist, mit ihnen in Kontakt zu bleiben und dabei zu sein, wenn sich die Gelegenheit bietet, Ihnen eine Empfehlung zu senden.

Dies sind die grundlegenden Beziehungen für Ihr Unternehmen. Investieren Sie Zeit in diese Beziehungen und sie werden Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen.

Regel Nr. 3: Wertsteigerung für 5 Hausbesitzer jeden Tag

Dies ist ein „Achsschlag“ in Richtung einer bestimmten Zielgruppe von Listing-Leads. Es ist allgemein bekannt, dass der Agent, der die Notierungen kontrolliert, den Markt kontrolliert. Basierend auf diesem Verständnis ist die tägliche Wertschöpfung für die Eigentümer entscheidend für den Aufbau eines florierenden Unternehmens.

Der erste Schritt besteht darin, alle Hausbesitzer in Ihren Besitz zu bringen Datenbank automatisierte E-Mails erhalten, die sie über Immobilien informieren, die auf den Markt gekommen, vermietet oder verkauft wurden und die den Wert Ihrer Immobilie beeinflussen werden. Diese automatisierten E-Mails können über die meisten Websites oder Ihr lokales MLS eingerichtet werden.

Automatisierte E-Mails sind unerlässlich, aber im persönlichen Mehrwert liegt die eigentliche Chance. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie diesen fünf Eigentümern jeden Tag auf individuellere Weise einen Mehrwert bieten können:

• Rufen Sie an, um zu sehen, wie es ihnen geht, und um herauszufinden, ob sie ihr Zuhause immer noch lieben.
• Anruf mit Informationen über ein Haus, das gerade in Ihrer Nachbarschaft verkauft wurde und den Wert Ihres Hauses beeinflusst
• Anrufen mit Informationen über ein Haus in Ihrer Nachbarschaft, das gerade auf den Markt gekommen ist und den Wert Ihres Hauses beeinflussen könnte
• Senden einer unaufgeforderten E-Mail an eine CMA mit einer aktualisierten Immobilienbewertung
• Rufen Sie an, um Einzelheiten darüber zu erfahren, wie sich Marktveränderungen auf den Wert Ihres Hauses auswirken

Wenn Sie eine begrenzte Anzahl von Hausbesitzern haben, die Sie kennen, und Sie nicht sicher sind, wie Sie diese Gespräche mit Hausbesitzern entfachen sollen, sehen Sie sich das an Dieser Artikel mit 22 Möglichkeiten, Eigentümer und Auflistungsmöglichkeiten zu finden.

Regel Nr. 4: Schaffen Sie jeden Tag einen Mehrwert für 5 potenzielle Käufer

Eine weitere zentrale Funktion eines erfolgreichen Immobilienunternehmens ist es, potenziellen Käufern einen konstanten Mehrwert zu bieten. Genau wie Hausbesitzer sollten wir systematisch automatisierte E-Mails über unsere Website oder MLS haben, um sie über auf den Markt kommende Häuser zu benachrichtigen, die ihren Suchkriterien entsprechen. Dies ist die Grundlinie, aber um die nächste Ebene zu erreichen, ist eine personalisierte Kommunikation erforderlich.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie benutzerdefinierten Wert hinzufügen können zukünftige Käufer:

• Eigentum zeigen
• Rufen Sie mit Informationen zu einem neu gelisteten Haus an
• Terminvereinbarung für die Käuferberatung
• Schauen Sie vorbei, um zu sehen, ob sie online Häuser gesehen haben, die ihnen aufgefallen sind
• Senden Sie ein benutzerdefiniertes Bildschirmaufzeichnungsvideo (mit Tools wie BombBomb oder Zoom) per E-Mail, in dem die Details eines neuen Eintrags erläutert werden
• Senden einer unaufgeforderten Videotour eines neuen Angebots, das den Suchkriterien des Käufers entspricht

Wenn Sie Probleme haben, potenzielle Käufer zu finden, mit denen Sie sprechen können, Dieses Video bespricht 22 Wege zur Generierung von Leads.

Regel Nr. 5: Fügen Sie Ihrer Datenbank jeden Tag Menschen und Werte hinzu

Eine wachsende Datenbank ist eine gesunde Datenbank. Haben Sie einen systematischen Plan, ständig Personen zu Ihrer Datenbank hinzuzufügen? Wenn nicht, ist es jetzt an der Zeit, ein System aufzubauen, das neue Leads für Ihre Datenbank generiert.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie regelmäßig Personen zu Ihrer Datenbank hinzufügen können:

• Kaufen Sie Leads aus Online-Quellen wie Zillow oder Realtor.com
• Generierung von Leads aus Facebook oder Google Ads
• Feier der Tage der offenen Tür
• Hebelkraft Prospektionskreis
• an Türen klopfen
• Fügen Sie Freunde und Familie hinzu
• Fügen Sie Personen hinzu, mit denen Sie Geschäfte machen, wie z. B. Ihr Zahnarzt, Buchhalter oder ein anderer Dienstleister

Je mehr Personen Sie zu Ihrer Datenbank hinzufügen, desto mehr Personen haben Sie die Möglichkeit, Geschäfte zu machen. Die Möglichkeiten steigen, wenn Sie das Wachstum Ihrer Datenbank durch ständige Kommunikation ergänzen. Ja, konzentrieren Sie sich darauf, Personen zu Ihrer Datenbank hinzuzufügen, aber vergessen Sie nicht die Notwendigkeit einer ständigen Kommunikation.

Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie Leads für Ihre Datenbank generieren sollen, dies ist ein Artikel Das erklärt 40 Strategien zur Lead-Generierung, die Agenten derzeit anwenden.

Ihr Erfolg in diesem Geschäft ist unvermeidlich, wenn Sie konsequent die Dinge tun, die zum Erfolg führen. Indem Sie die 5er-Regel auf die oben aufgeführten Aktivitäten anwenden, kann Ihr Unternehmen nicht anders, als zu wachsen.