Die Gegenwart (und Zukunft) der Regionalisierung der MLS

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Spezialisierung ist ein Schlagwort unter Immobilienprofis. Viele sind stolz auf ihr Mikromarkt-Know-how und predigen schnell, dass „der Reichtum im Nischen.“ Es sei Ihnen also verziehen zu denken, dass die MLS-Regionalisierung und ihre „Größer-ist-besser“-Mentalität gegen viele lokale Agenten, Makler und Verbände wirken würde.

In Wirklichkeit bietet die Regionalisierung jedoch eine Vielzahl von Vorteilen für Immobilienprofis und ihre Kunden. Laut Richard Haggerty, CEO der Hudson Gateway Association of Realtors Inc. und President und Chief Strategic Growth Officer von OneKey MLS, spart die Regionalisierung Zeit und Geld.

So wie die Regionalisierung ein Trend bei Immobilienunternehmen und -teams ist, erleben Sie das Wachstum von Howard HannahDie Regionalisierung von MLS ist beispielsweise eine logische Folge dieses Trends.

Auch Jeremy Crawford, Präsident und CEO von First MLS, sieht die Regionalisierung als natürliche Entwicklung. Viele MLSs wurden als Erweiterung ihrer gebildet lokale Vereine. Während diese Verbände immer noch persönliche Dienste anbieten, was einen kleineren Dienstbereich wünschenswert macht, gilt der physische Standort nicht in gleicher Weise für den digitalen Zugriff auf Listendaten. Laut Crawford sind die größeren MLS effizienter, sodass sie Skaleneffekte nutzen können.

Crawford sieht regionale MLS als Nettovorteil für Makler und Agenten, die nicht mehr mehreren MLS beitreten müssen, um Geschäfte in einer Region zu tätigen. Er zitiert eine MLS im Nordosten von Georgia mit nur 130 Mitgliedern.

„Sie können als Verein existieren, aber nicht aus technologischer Sicht. Achtzig Prozent ihrer Mitglieder sind bereits FMLS-Mitglieder, und es gibt kein Wertversprechen für sie, ein separates MLS zu haben.“

Wie weit sollte die regionale MLS gehen?

Da sich OneKey auf den New Yorker Markt konzentriert, stellt sich Haggerty ein regionales MLS vor, das überall dort eingesetzt werden kann, wo Züge und Busse in die Stadt ein- und ausfahren. Eines der Dinge, die COVID laut Haggerty gezeigt hat, ist, dass die Menschen die Stadt nicht verlassen haben. Wie er sagt, „ändert sich die Macht dieser Geografie nicht.“

Ein regionales MLS in einem großen Ballungsgebiet wird also von der breiten Palette von Immobilien angetrieben, die die Stadtzentren umgeben, sowie von den Verbrauchern und Agenten, die diese Gebiete bedienen. „Wenn Sie auf der Upper East Side leben“, sagte Haggerty, „bedeutet eine regionale MLS nicht, dass Sie in Westchester CT verkaufen müssen.“ Agenten müssen jedoch in der Lage sein, Märkte in anderen Gebieten zu empfehlen und sich über sie zu informieren, da Verbraucher nicht nur in einem Gebiet suchen.

Laut Crawford kann die Regionalisierung in more genauso effektiv funktionieren ländliche Märkte. In Kansas und Iowa beispielsweise gab es eine große Zahl von MLS mit 30 bis 100 Mitgliedern. Später schufen sie regionale Ecken, um sie zu kombinieren.

Crawford nennt auch ein Gebiet in Georgia mit drei MLSs innerhalb von 45 Minuten. „Die meisten Agenten müssen alle drei MLS-Gebühren zahlen, also sollten diese drei definitiv fusionieren und eine einzige MLS mit 300 bis 400 Mitgliedern bilden“, sagte er. In diesen Fällen können Vereine sich dafür entscheiden, getrennt zu bleiben, sich zu fusionieren oder sich mit dem nächstgrößeren Verein zusammenzuschließen.

In manchen Fällen macht es Sinn regionale MLS Staatsgrenzen zu überqueren. First MLS arbeitet mit einigen kleineren MLSs zusammen, damit sie ihren Namen und ihre Autonomie behalten, aber die Kaufkraft, Produkte und Dienstleistungen einer größeren Organisation nutzen können. Durch diese Art von Partnerschaft kooperiert FMLS mit Mobile, dem MLS von Alabama, „das nicht in der Nähe von Atlanta liegt, aber ein großartiger Zweitwohnsitzmarkt für Agenten in Atlanta ist“, sagte Crawford.

„Partnerschaften beseitigen das beängstigende Wort von Fusion oder Übernahme und ermöglichen es uns, ihnen die Vorteile der Regionalisierung zu bieten und gleichzeitig ihre Autonomie zu wahren“, sagte Crawford. Gleichzeitig fördert es auch den bereits bestehenden Empfehlungsmarkt zwischen den beiden Agentengemeinschaften.

Zusätzlich zu den geografischen Grenzen schlägt Crawford vor, dass einige entfernte MLS mehr miteinander gemeinsam haben als mit ihren lokalen Nachbarn. „Feriengebiete und Resorts sind manchmal Ausreißer [in their regions]Warum also nicht eine Luxus-MLS (z. B. Greenwich, Vale and the Keys) für Zweitwohnungskäufer im Wert von 10 Millionen US-Dollar? Da Luxuskäufer möglicherweise in verschiedenen Märkten nach Luxusimmobilien suchen, könnte diese Art der thematischen Regionalisierung von Wert sein.

Regionalisierung als Heilmittel für faires Wohnen

Die OneKey-Website von Haggerty hebt Informationen zu fairem Wohnen hervor und glaubt, dass die Regionalisierung dazu beitragen könnte, historische Probleme in Zusammenarbeit mit lokalen Verbänden zu lösen. Da die Rolle eines MLS darin besteht, Zugang zu Immobilien bereitzustellen, ist ein regionales MLS möglicherweise besser positioniert, um diesen Zugang so schnell und genau wie möglich einem möglichst breiten Publikum bereitzustellen.

Darauf ist Haggerty stolz eines Schlüssels Verbraucherorientierte Website. „Es ist eine wachsende Website und wir glauben, dass sie den Verbrauchern und den Agenten, die diese Verbraucher bedienen, zugute kommt.“

Letztendlich betrachtet Haggerty die MLS-Regionalisierung als eine von mehreren Möglichkeiten, innerhalb der Immobilienbranche zusammenzuarbeiten. Die Regionalisierung sei für OneKey sinnvoll, sagte er, aber sie begann als Gespräch mit Jim Speer, damals MLSLI und jetzt CEO von OneKey, und entwickelte sich von dort aus.

Die Menschen müssen diese wichtigen Gespräche führen, um innerhalb der Berufsgemeinschaft innovativ zu sein, sagte Haggerty. „Im Vordergrund jeder Entscheidung sollten verbraucher- und vermittlerorientierte Vorteile stehen. Durch die Vorteile der Agenten-Community können sie ihre Kunden besser bedienen.“