Clevers Umfrage „American Attitudes About iBuyers“ unter 994 Personen enthüllt viele Fakten über Verbraucher und iBuyers, einschließlich der Anstrengungen, die sie unternehmen würden, um einen traditionelleren Verkauf zu vermeiden.
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iBuyer-Umfrage zeigt, wie viel weniger $$$ Verkäufer mit nach Hause nehmen werden
Die US-Ansicht von iBuyers ist für Agenten noch nicht zu viel, um sich Sorgen zu machen.
dies ist gem eine Umfrage von Clever, einem Immobilienunternehmen für Verbraucherdaten und Ressourcen.
Die „American Attitudes About iBuyers“ des Unternehmens enthüllten neben anderen faszinierenden Perlen, dass 66 Prozent der angehenden Hausbesitzer nicht glauben, dass ein iBuyer zu einem höheren Verkaufspreis führen wird als ein traditioneller Verkauf.
Wenn Agenten immer noch nach Einwänden gegen Ihre Angebotseinreichungen suchen, ist dies eine gute Option.
Die Studie fragte nach der allgemeinen Vertrautheit der Verbraucher mit dem Konzept der iBuyers, einem Begriff, der hauptsächlich in Branchenkreisen geprägt und verwendet wird.
Nur 27 Prozent der 994 Befragten von Clever waren in der Lage, die Rolle eines iBuyer genau zu beschreiben, und viele assoziieren sie mit Unternehmensveränderungen, am deutlichsten gekennzeichnet durch Wir kaufen hässliche Häuser.
Aber die Industrie selbst kann es auch nicht vollständig definieren.
Clever’s Studio sagte, der Begriff sei die Abkürzung für „Instant Shopper“. Seine andere beliebte Definition ist „Internet-Käufer“, aufgrund seiner Nähe zum Online-Abschluss von Geschäften und des Fehlens eines tatsächlichen Agenten. Natürlich ließ dieser Trend schnell nach, als iBuyers erkannten, dass sie Makler brauchten, um die Nuancen der Märkte, in denen sie tätig waren, besser zu verstehen.
Doch für den Traditionsagenten läuft nicht alles rund.
Aus den Antworten herauszustechen, war ein weiterer Beweis dafür, dass die Bereitschaft der Verbraucher dazu im Mittelpunkt steht Arbeite mit einem iBuyer Es ist eine kollektive Frustration über den traditionellen Verkauf von Immobilien.
Vom Druck des Papierkrams bis hin zu Vorführungen und Inszenierungen, Inspektionsergebnissen und ihren drohenden Gesetzmäßigkeiten sind die Menschen bereit, 45.400 US-Dollar weniger für ihre Häuser zu akzeptieren, um das aktuelle Hausverkaufsmodell zu vermeiden, einschließlich der Option, ein Abschlussdatum zu wählen; Das ist der Betrag, den die Leute nicht gerne verkaufen. oder Häuser kaufen.
Tatsächlich fand Clever heraus, dass 65 Prozent der befragten Hausbesitzer erwägen würden, ihre Häuser an einen iBuyer zu verkaufen.
Wenn iBuyers also das Problem überwinden können, dass ihre Marken bei den Verbrauchern nicht ankommen, bleibt die Chance, den Marktanteil zu erhöhen, riesig.
Es ist jedoch eine große Herausforderung, wenn man bedenkt, dass „Zillow Offers unter Hausbesitzern als der legitimste iBuyer gilt, obwohl es seit Ende 2021 nicht mehr da ist“, so die Umfrage.
Zillows abruptes Szenario aus der Kategorie hat den iBuyer-Raum als Ganzes tief untergraben, Inmann berichtet.
Offene Tür, Pad anbieten und was von Zillows Inventar übrig bleibt, machte im ersten Quartal 2022 12.652 Hausverkäufe oder 1,3 Prozent aller Verkäufe aus. Das ist ein Rückgang von 1,7 Prozent im vierten Quartal 2021, wie von veröffentlicht Zillows neuester iBuyer-Bericht.
Natürlich sanken die Umsätze in Summe über alle Transaktionsmodelle hinweg.
Während Agenten den jüngsten Rückgang als sehen können Begründung, dass der alte Weg der einzige Weg istEs wäre ratsam, sich daran zu erinnern, dass es eine Zeit gab, in der die Kategorie Schwierigkeiten hatte, die Ein-Prozent-Grenze zu erreichen.
Dennoch, wie es in Inmans Bericht heißt, „erreichte iBuyers im ersten Quartal mit 26.537 reparierten und weiterverkauften Häusern auch beim Wiederverkauf ein Allzeithoch. Es ist ein dramatischer Anstieg der Anzahl der von iBuyers abgeschlossenen Transaktionen, die den Gesamtumsatz von 10.738 im dritten Quartal 2021, was damals ein Rekord war, mehr als verdoppelt hat.“
Clever fand heraus, dass die Demographie der Besitzer die Bereitschaft einer Person beeinflusst, mit einem iBuyer zusammenzuarbeiten. Schwarze Haushalte in Höhe von 46 Prozent würden einen iBuyer nicht in Betracht ziehen, verglichen mit nur 1 von 3 oder 33 Prozent der weißen Hausbesitzer. Darüber hinaus verkauften 74 Prozent der Kunden in der westlichen Hälfte des Landes eher an einen iBuyer, eine Statistik, die wahrscheinlich von den wenigen Märkten im Mittleren Westen beeinflusst wird, in denen sie aktiv sind.
Obwohl iBuyers nicht genau definiert werden können und tendenziell nicht mehr Geld für Verkäufer verdienen, sind die zwei Prozent des Gesamtumsatzes Barriere ist gut erreichbar.
Vergessen Sie nicht, dass es für gut finanzierte Unternehmen viel einfacher ist, sich über Wasser zu halten, wenn eine Rezession eintritt, als für einzelne Agenten.
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