Redfin-CEO Glenn Kelman: Marktkorrektur ist „schärfer“ als erwartet

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CEO von Redfin Herr Kelman am Mittwoch argumentierte, dass die aktuelle Korrektur auf dem Immobilienmarkt wahrscheinlich „schneller“ und „schärfer“ sein wird, als allgemein angenommen wird, und stellte fest, dass Makler auch eine Art existenziellen Moment erreichen, in dem sie sich entscheiden müssen, auf welchen Trend sie sich stützen wollen. .

Kelman sprach während einer Sitzung von Inman Connect Las Vegas über die größten Bedrohungen und Chancen in der Wohnungswirtschaft über die Zukunft von Immobilien. Zu Beginn des Gesprächs, das von Inman-Gründer Brad Inman moderiert wurde, sagte Kelman, dass Märkte, in denen die Immobilienpreise im Laufe des Jahres gestiegen sind Coronavirus Pandemie Sie sehen jetzt weit verbreitete Herabstufungen von Auflistungen. Einer der Gründe dafür ist laut Kelman, dass institutionelle Käufer zu einer wichtigen Kraft in der Branche geworden sind und mit größerer Wahrscheinlichkeit aggressive Preise festlegen, um dem Markt einen Schritt voraus zu sein.

Gleichzeitig bieten Bauherren eine Vielzahl von Vergünstigungen an, wie höhere Provisionen für Käuferagenten und Upgrades wie hübschere Arbeitsplatten. Diese Aktualisierungen sind „anstatt Ihren Preis zu senken“ und verbergen daher, wie stark die Preise gemildert wurden.

Unter dem Strich ist laut Kelman die Korrektur signifikant.

„Jede Korrektur, in der wir uns befinden“, fuhr Kelman fort, „wird schneller passieren als in der Vergangenheit, und sie war bereits akuter, als die meisten Menschen glauben.“

Dieser Trend sei in westlichen Märkten wie Salt Lake City und Boise besonders ausgeprägt, bemerkte Kelman.

Gleichzeitig sagte Kelman, dass der Immobilienmarkt volatiler werde. Das liegt zum Teil an dem Ansturm gut finanzierter Institutionen, die schneller auf Marktveränderungen reagieren als einzelne Käufer und Wohnungen eher wie Aktien einer Gesellschaft behandeln. Kelman kontrastierte diese Praxis mit der Art und Weise, wie das Wohnen traditionell funktioniert, und stellte fest, dass frühere Generationen ein Haus als eine stabile Investition betrachteten, die nur langfristig wachsen würde.

Kelman schlussfolgerte, dass er im Allgemeinen in eine größere Effizienz im Immobiliensektor „verliebt“ sei, aber er sei nicht begeistert von der zunehmenden Volatilität.

„Ich denke nur, dass, da die Wall Street mehr von der Main Street besitzt“, sagte Kelman, „der Immobilienmarkt dem Aktienmarkt ähnlicher werden wird, der extrem volatil ist.“

Kelman äußerte sich auch zur Maklerlandschaft. Er wies ausdrücklich auf eXp Realty hin und beschrieb es als ein „sehr gut geführtes“ Unternehmen, dem es gelingt, die Gesamtkosten zu senken. EXP ist vor allem für seine virtuelle Ausrichtung bekannt, die physische Büros überflüssig macht.

Kelman verglich eXp sowohl mit seinem eigenen Unternehmen als auch mit Compass, was er als großartige Investition in Technologie bezeichnete. Nach Ansicht von Kelman stellen diese Strategien zwei polare Extreme der Immobilienbranche dar, und beide sind potenziell praktikable Wege, um im Wohnungsgeschäft erfolgreich zu sein.

Aber er sagte auch, dass viele Maklerhäuser in der Mitte stecken; Sie haben keine schlanken Abläufe mit wenig Overhead, aber sie investieren auch nicht stark in Technologie. Kelman schlug vor, dass Makler sich letztendlich entscheiden müssen, auf welche Strategie sie sich stützen wollen.

„Ich denke, sie können die eine oder andere Seite übernehmen“, sagte Kelman und fügte einen Moment später hinzu, dass „Sie Ihre Kosten senken oder versuchen können, als Technologieunternehmen zu konkurrieren.“

Kelman sagte auch, dass „man nach oben oder nach unten rennen kann“, aber es ist schwer, beides zu tun oder in der Mitte zu bleiben. Und er fügte hinzu, dass er manchmal Broker sieht, die behaupten, dass sie stark in Technologie investieren werden, während sie gleichzeitig sagen, dass sie die besten Provisionssplits anbieten wollen. Aber er äußerte sich skeptisch, dass Makler beides haben können, und sagte, es sei „schwer, beides zu sagen“.

Die Sitzung endete am Mittwochmorgen mit einer Diskussion über potenzielle disruptive Kräfte im Immobiliensektor. Kelman wies darauf hin CoStar ist kürzlich in den Wohnimmobilienbereich eingetreten mit neuem Modell. Gleichzeitig ist die Das Justizministerium ermittelt die Industrie und dort Laufende Käuferprovisionsverfahren. Wie sich all diese Kräfte auswirken, bleibt abzuwarten, aber Kelman merkte an, dass sie zusammen das Potenzial haben, höchst disruptiv zu sein.

Er fügte hinzu, dass eine der Anwaltskanzleien, die an den Klagen der Kommission arbeiteten, in der Vergangenheit viel Geld ausgegeben und große Fälle gewonnen habe.

„Ich würde diese Investition nicht tätigen“, sagte Kelman über die Firma, „es sei denn, ich dachte, ich könnte gewinnen.“

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