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Obwohl der brandaktuelle Markt der letzten Jahre den Leuten viel Geld eingebracht hat, hat er auch viel von dem, was ich nur „Faulheit“ nennen kann, in der Art und Weise geschaffen, wie Angebote veröffentlicht wurden. kommerzialisiert.
Als sie lediglich ein Haus in der MLS auflisten mussten, um mehrere Angebote zu erhalten, gingen viele Immobilienprofis diesen Weg, ignorierten Best Practices und vergaßen, dass sie irgendwann darauf zurückkommen müssten.
Jetzt warten Häuser länger, Verkäufer sind besorgt, und einige Häuser, die nicht richtig auf den Markt vorbereitet wurden, sehen die Ergebnisse in Preissenkungen und Reparaturanfragen. Mit dem Zustrom neuer Makler, die in den letzten Jahren in die Branche eingetreten sind, gibt es auch viele neu „erfahrene“ Makler, die eine Immobilie noch nie richtig vermarktet haben.
Ich möchte nicht wie ein alter Narr klingen, aber es ist an der Zeit, zu den Grundlagen zurückzukehren und zu prüfen, was funktioniert, um a zu helfen hebt die Immobilie hervor Egal, ob Sie noch nie ein Angebot für einen wettbewerbsintensiven Markt erstellt haben oder einfach vergessen haben, wie es geht, hier sind einige der Dinge, die Sie tun müssen, um mit dem besten, aufregendsten und „sexiesten“ Produkt auf den Markt zu kommen.
Verwalten Sie die Kundenerwartungen im Voraus
Es kann schwer sein mit den Kunden sprechenbesonders wenn sie in Panik geraten und sich Sorgen machen, dass sie den besten Teil des jüngsten Marktes verpasst haben. Sie werden möglicherweise so schnell wie möglich in die Auflistung gedrängt, auch wenn Sie die Immobilie nicht ordnungsgemäß für Käufer vorbereitet haben.
Behandeln Sie die Listungsmöglichkeit wie eine Überprüfung der Geschäftsprozesse und stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden oder potenziellen Kunden wirklich verstehen, was mit Ihrem Haus vor sich geht, in Bezug darauf, was sonst noch zum Verkauf steht und was sich derzeit in einem Treuhandkonto befindet. Während sie sich auf frühere Verkäufe konzentrieren werden, erklären Sie, dass aufgrund der aktuellen Marktverschiebung die zuletzt verkauften Artikel nicht immer direkt den Listenpreis widerspiegeln.
Erklären Sie ihnen auch, wie wichtig es ist, sicherzustellen, dass ihr Haus wirklich bereit ist, es mit der Konkurrenz aufzunehmen. Zeigen Sie ihnen, was es sonst noch in Ihrer Preisklasse gibt, und helfen Sie ihnen dabei, Gegenstände zu identifizieren, die repariert oder ersetzt werden müssen, damit das Haus optimal aussieht.
Timing ist alles
Wir haben alle gesehen, wie tolle Häuser mitten in der Nacht oder an einem Dienstagnachmittag auf den Markt kamen, weil Kunden darauf bestanden, dass es MLS sofort traf. Das macht keinen Sinn und lässt das Haus nicht die Wirkung entfalten, die es haben muss.
Sprechen Sie mit Ihren Kunden über den Zeitpunkt der Preiseinführung, damit sie im Moment der maximalen Gelegenheit auf den Markt kommt. Führen Sie einen Prozess vor der Notierung durch, um Vorfreude auf die Notierung aufzubauen, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kollegen und potenziellen Käufer in Ihrem Portfolio erreichen. Auf diese Weise werden sie, wenn die Anzeige eintrifft, gespannt darauf warten, sie persönlich zu sehen.
Setzen Sie auf professionelles Marketing
Ausgezeichnete Fotos, hohe Qualität. Abfassungund professionelle Flyer, Postkarten und andere Vermarktungsgarantien: Diese machen den entscheidenden Unterschied bei der Vermarktung einer Immobilie.
Es lohnt sich, ein paar Cent mehr für das gute Papier auszugeben, als für das, was im Büro im Kopierer liegt. Es zeigt, dass Sie sich Gedanken über die Präsentation der Immobilie gemacht haben. Es ist ein gutes Aussehen sowohl für Käufer als auch für Verkäuferkunden.
Vielleicht haben Sie Häuser mit iPhone-Fotos und ein paar Stichpunkten in den MLS-Kommentaren verkauft. Die Frage ist, können Sie ehrlich sagen, dass dies die Art von Service ist, den Sie Ihren Kunden bieten sollten? Haben sie es nicht besser verdient?
Darüber hinaus ist jedes Haus, das Sie auflisten, eine Werbung für Sie und den von Ihnen angebotenen Service. Wollen Sie so Ihren Wert und Wert als Immobilienmakler vermitteln?
Tage der offenen Tür sollten organisiert werden
offene Häuser Sie sind zurück und bietet Ihnen eine großartige Gelegenheit, mit potenziellen Käufern, Einkäufern und anderen an Immobilien in Ihrem Markt interessierten Personen in Kontakt zu treten.
Viele Agenten sehen auf vorbeikommende „Lookie-Loo“-Nachbarn herab, weil sie annehmen, dass sie nur neugierig sind. In Wirklichkeit suchen sie jedoch möglicherweise nach einem Listing Agent für ihren nächsten Verkauf.
Tage der offenen Tür sind keine Gelegenheit, hinter dem Laptop zu sitzen und Leute zu begrüßen, wenn sie kommen und gehen. Gehen Sie raus und seien Sie Gastgeber für Besucher, lassen Sie sie mehr über die Verkaufsargumente des Hauses wissen und führen Sie die wichtigsten Gespräche, die Sie für zukünftige Geschäfte vorbereiten.
Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden
Versorgen Sie Ihre Kunden mit Updates zu Angeboten, Marketingstrategien und lokalen Marktaktivitäten. Wenn ein neues Angebot auf dem Markt erscheint, das mit Ihrem konkurriert, teilen Sie es ihnen mit und helfen Sie ihnen zu verstehen, wie sich dies auf Ihr Angebot und Ihren Preis auswirken kann.
Bewahren Sie eine positive Einstellung und gute Energie, wenn Sie mit Ihren Kunden sprechen. Es gibt noch viele Häuser zu verkaufen und viele Käufer, die kaufen möchten. Helfen Sie ihnen, realistisch zu bleiben und ihre Erwartungen während der gesamten Transaktion weiterhin zu verwalten.
Wenn Sie kürzlich Ihre Immobilienkarriere begonnen haben, sprechen Sie mit Ihrem Makler über Ideen, die in der Vergangenheit unter Marktbedingungen wie denen, die wir erleben, für Sie funktioniert haben könnten. Sehen Sie nach, ob es Masterminds gibt, die Ihr Unternehmen hostet.
Dieser Immobilienmarkt ist nichts Neues. Es spiegelt die Marktbedingungen wider, die wir in den Vorjahren bis Ende 2019 und 2020 gesehen haben.
Lassen Sie uns alle schlechten Gewohnheiten loswerden, die wir möglicherweise im Laufe der Jahre entwickelt haben, und unsere Zeit und Energie darauf verwenden, unseren Inseratskunden die bestmögliche Erfahrung zu bieten. Sie werden sich und Ihren Service von anderen abheben, wenn Sie ihnen helfen, auch in einem herausfordernden und wettbewerbsintensiven Marktumfeld erfolgreich zu sein.
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