Sind Sie bereit, dem hispanischen Eigenheimkäufer zu dienen? Wir können helfen.

Sind Sie bereit, dem hispanischen Eigenheimkäufer zu dienen? Wir können helfen.

Agenten, die mit der hispanischen Bevölkerungsgruppe arbeiten und ihr enormes Potenzial verstehen, sind gut positioniert, um mit dem Wachstum des hispanischen Marktes erfolgreich zu sein. Tatsächlich ist die Städtisches Institut prognostiziert, dass zwischen 2020 und 2040 70 Prozent der neuen Hausbesitzer Hispanoamerikaner sein werden. Das sind schätzungsweise 4,8 Millionen neue Besitzer! Darüber hinaus war die hispanische Bevölkerungsgruppe trotz der Herausforderungen der Pandemie und der Lagerknappheit die einzige Gruppe, die ihre Wohneigentumsquote in den letzten sechs Jahren (2014 bis 2020) gesteigert hat.

Kommunikation ist der Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen in der Immobilienbranche. Als Agent stehen Sie ständig vor der Herausforderung, mit Kunden in kürzerer Zeit über verschiedene Medien zu kommunizieren. Um eine vielfältige Zielgruppe von Käufern und Verkäufern zu bedienen, ist für eine erfolgreiche Kommunikation mehr als ein „one size fits all“-Ansatz erforderlich.

Für Agenten, die den hispanischen Markt bedienen, fügen sprachliche und kulturelle Unterschiede der Geschäftstätigkeit eine weitere Ebene der Komplexität hinzu.

Wenn Sie den hispanischen Markt bedienen, müssen Sie effektiv mit Ihren Kunden kommunizieren. Mehr erfahren über die Nutzung des Potenzials des hispanischen Marktes von Flavio Jimenez, Vizepräsident der Hispanic Division von Fathom Realty.

Ost informativer Podcast bietet Best Practices für eine authentische Verbindung mit der hispanischen Community:

Kommunikation mit Käufern:

• Konzentrieren Sie sich auf den Kundenservice. Behandeln Sie Ihre Kunden so, wie Sie von ihnen behandelt werden möchten.
• Verkaufe das Immaterielle. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf das Haus; konzentrieren Sie sich auf das, was es darstellt.
• Konzentrieren Sie sich auf die Aufklärung Ihrer Kunden. Wenn Sie sie erziehen, werden sie ihr Vertrauen in Sie setzen.

Kommunikation mit Verkäufern:

• Stellen Sie Verkäufern Fragen und hören Sie sich ihre Antworten an. Verwenden Sie dann ihre Antworten, um eine persönliche Beziehung aufzubauen.
• Führen mit Wert. Bilden und stärken Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter. Positionieren Sie sich wertorientiert, um Ihr Experte am Markt zu sein.
• Verstehen und verkaufen Sie das Materielle (Eigentum) und das Immaterielle (wie Sie Ihr Geld in Zukunft einsetzen).

Kommunikation mit Investoren

• Verstehen Sie, wie das Immaterielle ihnen helfen wird. Informieren Sie sie darüber. Verkaufe das.
• Gehen Sie die Beziehung mit einer Win-Win-Mentalität an. Helfen Sie ihnen, als Kunden zu gewinnen, und Sie werden als Agent erfolgreich sein.
• Bringen Sie ihnen bei, wie sie ihr Vermächtnis aufbauen können und wie Sie ihnen dabei helfen können.

Die Hispanic Division von Fathom ist bestrebt, die Bedürfnisse des hispanischen Marktes zu erfüllen. Seine Mitglieder sind Botschafter für Wohneigentum und faire Behandlung für hispanische Käufer und Verkäufer von Eigenheimen. Fathom unterstützt unsere Agenten der Hispanic Division durch Training, Ausbildung, Empfehlungsmöglichkeiten und Marketing-Tools, alles ausschließlich auf Spanisch. Erfahren Sie mehr über den Beitritt zu Fathom Hispanische Abteilung.