Vorgestellter Agent: Nick Van Assche, Sea Glass Properties

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Ausgewählter Broker: Nick Van Assche, Eigenschaften von Seeglas

Name: Nick van Assche

Titel: Makler und Partner

Erfahrung: 16 Jahre

Ort: US Jungferninseln

Vollständiger Name des Maklers: Eigenschaften von Seeglas

Klassifizierungen: Seeglas ist nein. 1 im Verkauf in St. Thomas von 2017 bis 2021

Teamgröße: Etwa 30 autorisierte Agenten

Transaktionsseiten: Von 2017 bis 2022 sind die Seiten von Sea Glass St. Thomas und St. Croix 2080

Verkaufsvolumen:

• 150 Millionen US-Dollar Umsatz im Jahr 2021
• 70 Millionen Dollar Umsatz im Jahr 2020
• 60 Millionen Dollar Umsatz im Jahr 2019

Was würden Sie sich wünschen, dass mehr Menschen über die Arbeit in der Immobilienbranche wüssten?

Die erfolgreichsten Menschen in dieser Branche führen Unternehmen, sei es a Vermittlung, ein Team oder ein autonomer Agent. Diese Unternehmen haben Budgets; einige formeller als andere. Die meisten Menschen verstehen nicht, dass diese Branche Ihnen zwar Flexibilität bietet, die überwiegende Mehrheit von uns jedoch wie jedes andere Unternehmen daran gebunden sein muss.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, tun wir mehr als nur „bezahlt zu werden“. Die besten Makler verstehen es, den Wert für ihre Kunden zu maximieren, sei es, den besten Preis für die Immobilie zu erzielen oder Hindernisse wie Inspektionsprobleme oder finanzielle Probleme zu überwinden.

Erzählen Sie uns von einem epischen Fehler, den Sie seit Ihrer Laufbahn erlebt haben. Du hast gelernt?

Am Anfang war ich hyperkonzentriert Zunahme Also eröffneten wir ein Büro auf einer anderen Insel und versuchten bald darauf, ein weiteres auf einer anderen Insel zu eröffnen. Es war in Eile. Es war die richtige Idee, aber zur falschen Zeit. Sie sind beide gescheitert.

Diese Misserfolge bekräftigten, dass dieses Geschäft ein Marathon ist. Ich denke, es ist wichtig, darauf hinzuweisen, dass der Durchschnittsmensch nur Ihre Erfolge bemerken wird. Sie sehen nicht alle Risiken, die wir Tag für Tag eingehen. Sie sehen nicht die Zeiten, in denen wir gescheitert sind oder uns nicht durchgesetzt haben. gib nicht auf Verwenden Sie Daten, um kalkulierte Entscheidungen zu treffen. Vertrauen Sie Ihrem Instinkt.

Was ist Ihr bester Rat für neu lizenzierte Makler?

Erscheinen. Mach deine Hausaufgaben. Kennen Sie Ihren Markt. Wir scherzen oft über das „ABC“ der Immobilien: immer schließen. aber als neuer AgentSie fragen sich vielleicht: „Wie kann ich schließen, wenn ich nicht weiß, wo ich anfangen soll?“

Halten Sie es daher einfach. Hören Sie auf, den Abschluss als Provisionsscheck zu betrachten, und fangen Sie an, ihn als lästige Pflicht zu betrachten. Sie haben einen potenziellen Kunden am Telefon: Wie erhalten Sie seine E-Mail? Oder es ist ausgestellt: Wie erkennen Sie, was dem Käufer wichtig ist und was ihm an einem Haus gefällt oder nicht gefällt? Oder Sie haben nichts am Laufen: Welchen Wert können Sie einem anderen Agenten bieten?

Und stellen Sie bei all dem sicher, dass Sie sich Ziele setzen (wöchentlich, monatlich, jährlich) und wo Sie in fünf Jahren sein möchten. Wenn Sie sehr ehrgeizig sind, setzen Sie sich Ziele für 20 oder 30 Jahre.

Was macht einen guten Führer aus?

Ermächtigung. Die besten Führungskräfte stärken ihr Team. Was bedeutet das? Ich denke, man muss seine Leute Fehler machen lassen und ihnen dann helfen, aus diesen Fehlern zu lernen. Manchmal gibt es zwei verschiedene Möglichkeiten, eine Aufgabe zu erledigen. Ihren Weg. Der falsche Weg. Ich bin damit nicht einverstanden. Ich denke, es ist wichtig, ihnen die Fähigkeit zu geben, zu lernen und zu wachsen.

Um es klar zu sagen, nicht jeder ist ein Anführer. Manche Leute sind großartige Manager. Manche Leute sind großartige Verkäufer. Manche Leute haben tolle Ideen, können diese Ideen aber nicht umsetzen. Das Verständnis der eigenen Fähigkeiten ist wichtig.

Was würden Sie sich wünschen, dass alle Agenten wüssten?

Ich wünschte, jeder wüsste mehr über die Jungferninseln! Reisepass ist nicht erforderlich. Wir sind Teil der Vereinigten Staaten. Unser Prozess ist wie in den Staaten. Wir haben herkömmliche Kredite (allerdings weniger Anbieter). Wir haben Eigentumsversicherungen, die von Unternehmen wie First American und Fidelity unterstützt werden. Unsere Käufer erhalten weiterhin Umfragen und Hausinspektionen.

Aber wir haben einen Vorteil. Unsere Marktangebote wirtschaftliche Entwicklung Anreize, die qualifizierte Unternehmen, deren Einnahmen außerhalb der Jungferninseln erzielt werden, zu 90 Prozent von der Bundeseinkommensteuer befreien.