Das Schließen eines Hauses erfordert Anstrengung, Strategie und Geschick. Experte und Teamleiter Tom Toole sagt, wenn uns die heißen Märkte der letzten zwei Jahre eines gelehrt haben, dann dies: Gehen Sie niemals davon aus, dass Ihr Angebot das einzige ist.
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Das Schließen eines Hauses erfordert Anstrengung, Strategie und Fähigkeit. Heiße Märkte wie der, den wir seit 2020 erleben, sind jedoch auch mit einer zusätzlichen Komplexität verbunden, da die meisten gelisteten Immobilien am Ende mehrere Angebote erhalten. Auch wenn sich der Markt verändert, sehen wir immer noch mehrere Angebote für Eigenheime.
Auch wenn es weniger konkurrierende Angebote gibt, sind diese Strategien dennoch unerlässlich für diejenigen, die ihren Kunden helfen wollen, das Haus zu bekommen und zu gewinnen.
Das Navigieren in einem Szenario mit mehreren Geboten ist eine Herausforderung, aber es gibt einfache Möglichkeiten, ein Szenario zu erstellen siegreich Ergebnis für Agenten und ihre Kunden. Susan Austin von The Tom Toole Sales Group bietet Verkäufern vier Strategien an, um davon abzusehen, andere Angebote anzunehmen, damit Ihr Kunde bessere Chancen hat, die Schlüssel zu seinem Traumhaus zu bekommen.
Hebelverhältnisse
Egal in welcher Branche, haben Sie eine gute Zeit Ruf es ist entscheidend für den kurz- und langfristigen Erfolg. Im Immobilienbereich bringt eine freundliche und entgegenkommende Haltung enorme Vorteile, insbesondere in Wettbewerbsmärkten, in denen bei fast allen Angeboten Szenarien mit mehreren Geboten auftreten. Wenn Sie positive Beziehungen zu anderen Agenten haben, können Sie diese nutzen, um mehr Einblick in die Popularität Ihres Eintrags zu geben.
Wenn der Käufer bereit ist, ein Angebot abzugeben, wenden Sie sich sofort an den Makler mit Fragen, z. B. ob andere Angebote verfügbar sind, aktuelles Interesse an der Immobilie und die bevorzugten Geschäftsbedingungen des Verkäufers.
Diese Informationen können Ihnen und Ihrem Kunden helfen, ein solides Angebot zu präsentieren, das für alle Parteien funktioniert. Die Quintessenz ist, dass das Erstellen und Pflegen professionell ist Beziehungen Die Zusammenarbeit mit anderen Maklern wird nicht nur zu mehr Geschäft und größerem Erfolg für Sie und Ihre Kunden führen, es könnte auch der entscheidende Faktor sein, ob Sie das Angebot Ihres Kunden annehmen oder es in der Masse verlieren.
Bereiten Sie sich auf den Prozess vor
Eine der erfolgreichsten Strategien ist die Vorbereitung, insbesondere in einem schnelllebigen Markt. Als ein Agent, vorbereitet bedeutet, dass Sie alles getan haben, um die Immobilie kennenzulernen und alles bereit haben, um noch am selben Tag ein Angebot abzugeben. Manchmal weiß der Käufer, dass er ein Angebot für eine Immobilie abgeben möchte, bevor er die Einfahrt verlässt.
Wenn Sie einen virtuellen Assistenten haben, stellen Sie bitte alle Informationen bereit, während Sie noch vor Ort sind, damit dieser den Prozess starten kann. Wenn Sie keinen virtuellen Assistenten haben, sollten Sie den Prozess so bald wie möglich selbst starten.
Agenten müssen ihre Kunden auch auf den Kaufprozess vorbereiten. Ein vorab genehmigter Kunde, der Ihre Preisspanne kennt und entschieden hat, wie viel Sie anbieten können Kaution es spart Zeit und positioniert sie für den Erfolg. Außerdem sorgt die Erläuterung der Funktionsweise des Prozesses vor der Gebotsabgabe für Effizienz und eliminiert Überraschungen in letzter Minute.
Schließlich ist es auch eine gute Idee, den Kunden daran zu erinnern, dass sich der Markt schnell bewegt und Sie manchmal nur eine Chance haben, zu bieten. Denken Sie daran, dass Zeit von entscheidender Bedeutung ist, also müssen sowohl Sie als auch der Käufer vorbereitet sein.
Kunden stärken
Der Kauf eines Eigenheims ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die jemand treffen kann, daher sollten Sie über genügend Informationen verfügen, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können, bevor Sie ein Angebot abgeben. überspringen Sie nicht die Käuferanfrage; Verwenden Sie es, um Vertrauen aufzubauen, und stellen Sie sicher, dass sie von Anfang bis Ende über den Prozess informiert sind.
Lernen Sie bei der weiteren Zusammenarbeit mit dem Kunden seine Vorlieben kennen und entfernen Sie nicht funktionierende Angebote, bevor Sie potenzielle Objekte einreichen. Sie können auch wöchentliche Nachbarschaftsberichte senden, damit der Käufer entscheiden kann, welcher Standort seinen Bedürfnissen am besten entspricht.
Wenn ein Kunde zum Abschluss bereit ist, sammeln Sie mehrere Versionen der geschätzten Abschlusskosten, um festzustellen, welche Vorgehensweise für ihn am besten geeignet ist. Denken Sie daran, dass Sie der Experte sind, aber Ihr Kunde muss informiert sein und über alle notwendigen Fakten verfügen, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können, bevor er eine Immobilie abschließt.
Haben eine Multi-Bidding-Denkweise
Bei der Erstellung eines Angebots ist es wichtig, eine Multi-Angebot-Denkweise beizubehalten wesentlich. Sie sollten immer davon ausgehen, dass Verkäufer zusammen mit ihren Kunden mehrere Angebote prüfen, auch wenn keine anderen Angebote eingereicht wurden. Auch wenn sich der Markt verändert hat, verkaufen sich die besten Häuser (wenn sie richtig vermarktet und mit dem richtigen Preis bewertet werden) immer noch schnell.
Bringen Sie Ihrem Kunden bei, zu verstehen, dass ein Verkäufer wahrscheinlich mehrere starke Angebote für sein Haus erhält, da dies immer noch ein Verkäufermarkt ist. Im Wesentlichen konkurrieren sie mit anderen Käufern und erhalten möglicherweise nur eine Chance, ein Gebot abzugeben. Wenn sie also stark sind, haben sie die besten Chancen, die Nase vorn zu haben.
Als Makler ist es Ihre Aufgabe, Ihrem Kunden zu helfen, die beste Immobilie zum besten Preis zu finden. Während Schnelligkeit und Effizienz von größter Bedeutung sind, sollten Sie Ihre Beziehung zu anderen Agenten nutzen, sich auf den Prozess vorbereiten und Ihre eigenen Fähigkeiten stärken Klientel durch Einblicke und Daten, und die Aufrechterhaltung einer Multi-Bid-Denkweise wird Ihnen und Ihren Kunden helfen, erfolgreich zu sein.
Tom Toole ist Gründer und Teamleiter der Tom Toole Sales Group. Verbinde dich mit ihm Facebook entweder LinkedIn.
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